1.整合内外部资源，管理分配相关的资源和线索，对目标客户进行开拓及转化，建立和发展大客户关系，参与售前、售中及售后
的整个过程，向大型企业客户提供IT通信解决方案，完成公司制定的团队及个人销售业绩指标，连续3年销冠。
2.区域销售团队建设，根据公司经营战略目标，制定销售计划与战略，带领区域销售团队，协助团队高效完成年度销售任务，包
括销售目标的制定、分解、部署、监督实施，并做好销售管理的工作，对直属下级进行内部定期培训、指导、考核、激励。
3.对接大型国企、央企、制造业、零售业大客户的中高层管理者，日常商务沟通、商务接待和商务谈判等工作。
4.深入了解IT通信行业，把握最新销售信息，为公司提供业务发展和价格定位的战略依据，不断进行行业分析，收集、反馈目标
市场及竞争对手相关市场信息，结合销售和客户需求的角度，对内部产品的研发提供指导性建议。
2017.12~2019.07售前技术总监
1.带领售前团队，配合销售拜访客户交流沟通，挖掘客户需求，并针对客户需求制订服务方案。完成IT通信解决方案的设计，并
进行项目技术交流、讲解、演示工作，与客户沟通需求，确保交付的服务内容满足客户要求，技术标书的编制及技术条款的审
核。
业绩:
从0到1完成10个以上大客户签单，ARR 超过1000万
完成公司每个新产品的销售首单
带领5人的销售团队完成销售业绩

1.配合销售拜访医院客户交流沟通，挖掘客户需求，并针对客户需求，结合自身产品优势编写方案书，同时为销售提供客户内部
信息，以便销售掌握客户内部情况
2.配合销售制作报价清单，并为销售提供报价建议
3.为销售团队提供技术支持，完成 IT 通信解决方案的设计，并进行项目技术交流、讲解、演示工作

1.配合销售编写 IT 项目的投标技术方案，参与投标的技术方案讲解。
2.负责中标项目的实施管理，项目整体管理，项目交付。