内容营销
2022.4-2022.10
完成从外包团队到内容自产的转变:自产笔记爆文率高达80%,转化效果显著,为公司搭建自有内容
营销团队奠定基础并提供信心;
内容营销负责人 2022.10-2023.1
0-1搭建内容营销团队(12人):带领团队实现2022年双11天猫平台GMV突破1000W+,同期
上涨300%,天露芬品牌词小红书内容渗透率做到了赛道TOP1,天猫精华油赛道销量TOP3;
新媒体负责人
2023.1-2023.5
美白油新品推广:美白油(客单价778)新品1月上市,截止618,销售额突破700W+,去退后roi
达到了3➕,618新品美白油做到了精华油赛道的TOP2,老品赋活油做到了赛道TOP1,天露芬品牌
词的小红书站内渗透率为赛道TOP1;
0-1搭建小红书直播团队:小红书平台首播品牌,首月GMV破百万,roi在3.2以上,品牌直播榜TOP1,并
拿到Redcase美奢潮服行业银奖(金奖是Gucci)
抖音团队的0-1搭建:创新低预算下的品牌打法(0种草纯承接),单月的GMV破百万,扭亏为盈,ROI达
到3以上,远高于行业均值。
品牌市场部负责人
2023.5-2024.4
新媒体板块
修护油新品推广:修护油新品10月上市,通过全渠道种草,双11全平台销售额达350W+,roi达到3➕;
眼油新品推广:眼油新品1月上市,通过全渠道种草,两个月全平台销售突破300W,去退后roi接近3;
小红书直播:10个月的销售额破1000W+,roi4以上,引流笔记常居品牌TOP榜前10名;
抖音直播:抖音直播间2023年全年销售额破800W+,roi3.5以上,成为精华油赛道roi最高的品牌。
品牌板块
品牌官号:小红书从千粉涨至6.2W粉,在精华油品牌账号赛道粉丝量TOP3;抖音粉丝从千粉涨至2.6W。
明星+TOP主播战略合作:合作了章小蕙/孙悦/秋瓷炫/沈梦辰/钟丽缇/澜曦等数十位明星,并与李佳琦/骆王宇
达成战略合作,提升了品牌调性和价值,增强了品牌背书和心智占领,同时大大提升了转化率和销量。
品牌事件营销:做了素颜计划/抱树行动等事件营销,并与品牌项达人合作,增加了粉丝粘性,提升了品牌声量;
品牌VI升级:带领团队升级品牌各电商渠道详情页,拍摄各产品TVC视频/图片,升级快递包装及相关物料,
完善品牌公关礼盒/产品手册/包裹卡等,同时负责线下实体门店的所有物料设计及落地。
品牌定位升级:梳理品牌/各产品定位,挖掘出差异化竞争点,全新升级品牌/产品的brief及内容营销方向。
产品营销板块
营销策略:为公司面霜新品创新“油搭子”概念,抢占整个精华油赛道对面霜的需求;通过改变纯露的赠送方
式,改为送50ml,卖200ml的赠品,增加公司利润。
价格体系管控:确立品牌价格管控机制,严格防守价格底限,维护品牌在消费者心中的形象和心智。
线下护理门店
天露芬线下店铺从0-1搭建:全权负责线下护理门店(首店),包括开业沙龙,线上引流,线下物料,会员活
动策划,首月的GMV突破10W+;目前第3家天露芬线下护理店要开业。

运营的小红书账号三个月涨粉40余万,其中家居装修账号,通过转私域组织家居团购,三个月变现30余万。
对品牌的思考
赠送可变色修改图标
“使用场景创新➕情绪价值传递”一定是品牌未来5年生存法门,只拼功效是没有尽头的,使用场景的创新不仅
能加持内容丰富度,更是实现人群破圈的捷径;情绪价值的传递同样重要,新时代用户追求的是“悦己”、是成
为理想中的自己,因此把品牌当做一个情绪价值拉满的人去经营,才能让用户愿意跟品牌站在一起。

带领6人团队做自媒体账号,抖音美食账号两个月涨粉15万,抖音穿搭账号三个月涨粉20余万,变现50万。

为了看遍世界的梦而做的是选择,练就了强大的耐心、同理心、沟通能力及安全生产意识。