1 、上任后，全面熟悉公司整体运营情况（研发、销售、生产制造），进行全国重要网点及市场的调研工作。
2、根据行业市场、竞争对手调研情况和公司自身基本情况以及发展战略要求，从团队、产品、销售及运营方面进行全面的优化，并对生产制造提出意见和建议。
3、产品及开发方面：全面梳理产品，确定核心产品系列，优化产品结构、价格梯度、销售周期。从100多个系列优化到57个系列。参与产品开发12个系列，其中10个系列开发成功，上样覆盖率达到70%网点，2个系列失败。
4、渠道网点方面：重要城市及专卖店进行优化后，重点扶持，打造具有影响力标杆,通过一年的时间，增加重点市场网点5个，经销网点转化升级成专卖店10个，新增加经销网点50个。
5、销售运营方面：围绕业务目标促成，完善线下运营规划方案，并进行优化，建立线上运营体系。
＞ 建立新媒体运营部门，组织大型直播4次、视频号（制作小视频超200个）、线上商城（天猫）
＞ 打造琪豪帮小程序，方便手机端进行全方位的了解品牌及产品，销售、服务一体化。
6、团队管理方面：进行人岗合理匹配优化，导入目标管理机制，建立培训机制，组织多次业务流程及业务能力培训会。

职责业绩：
市场分析： 跟踪收集市场信息，分析行业动态及竞争对手，对辖区管理进行SWOT分析，结合业务回顾，评估市场活动效果，及时调整市场策略，提高市场竞争力及影响力。
销售规划： 根据企业战略及销售目标，分解目标，制定区域销售计划，分析区域市场，划分重点/ 潜力市场 、重点/辅助渠道 、重点/潜力客户等，制定销量计划及费用指标，平衡区域经营成本及利润产出，高效利用资源，以最小成本争取最大产出，追求最大利润，提高市场份额。
经销商管理： 带领并监督团队实地走访经销商，从展厅形象、业绩等维度定期评估及调整代换经
销商，分享终端业务拓展经验，把控经销商合作条款、价格政策等，组织产品培训、推行客户服务标准并指导操作，通过优化经销商管理及服务、指导策划销售活动 (如通过设计师、家装公司、住宅小区活动等邀约客流)以提升销售。
渠道拓展： 分析区域各市场渠道、终端、商圈等，立足产品、客户，打造影响力标杆，从硬件、产品结构、销售面貌等维度提高要求，以点带面开拓经销商，有效网点自5个拓展至60+。
营销活动： 围绕公司销售方针，执行公司层面全国性营销活动 (包括京东 、天猫等线上活动)，
与经销商沟通，了解其需求及痛点，策划组织区域内营销促销活动并提供物料、产品支持。
＞ 作为总指挥，组织指导公司层面“2018城市联动*终端爆破轰动”筛选20个城市联动，各网点业绩翻倍。
＞ 组织策划座谈会、设计师交流会、团购会等促销活动，洽谈并组织异业联盟。
团队管理： 根据销售目标，梳理并招聘、组建销售团队，划分市场，依据不同市场及客户配置销售力量，并为销售人员制定目标，组织针对性培训，定期回顾目标达成，及时反馈及辅导，保证团队士气及销售业务水平。
重要成绩：
＞ 扭转接手时该区域销售业绩公司排名垫底窘况，带领团队2012-2016年连续5年销售业绩大区排名
第一。
＞ 担任公司商学院副院长，协助主持并开展商学院工作。

1、从0到1搭建销售体系、流程，建立制度，完成全国招商手册、终端VI形象手册等编制。
2、渠道网点规划布局，从0到1开拓建立全国逾40家专卖店/区，经销网点100多家。
3、协助老板完成产品的开发，在22个产品系列的基础上，开发了18个系列，完善产品结构及价格梯度
4、团队人员从门店销售员、区域销售、售后客服的组建，并对各自工作岗位职责、业务技能进行培训。

1、负责华南区域销售工作（两广、两湖、江西、福建、海南）。
2、协助大区经理进行市场开发，开发了10个专卖店，30个经销店。
3、协助大区经理进行经销商管理与维护工作 。
4、协助大区经理对各网点进行门店引流、促销活动等销售帮扶

负责工作：公司27个事业部，8个董事长助理，我主要负责照明灯具、门锁、涂料三个事业部督查监管及协助运营管理及各部门工作沟通协调 。 职责业绩：
1、信息收集工作：负责三个事业部日常管理信息、销售情况数据信息、客户及项目信息进行统
计整理分析，按时上报董事长。
2、监管及协调配合工作：日常工作巡查，根据各事业部的要求，协助各事业部进行上游供应链
的联系，参与各事业部招商政策的制定及协调实施。
3、销售协调工作：公司内部项目的信息下达到各事业部，建立项目档案及跟踪项目进程。外部
项目上报集团进行支持工作的衔接。
4、会议组织及安排：受总裁委托负责召集和主持公司办公会议，监督公司各项规划和计划的实
施。
重要成绩：
＞ 帮助各事业部成功签约上游优质供应链资源，照明灯具的有：雷士照明、三雄极光、诺克
照明，门锁事业部的有：盼盼门（省代）、湖南红盾工贸有限公司（防火门）、长沙防火装备
厂（防火门）、凯迪仕智能锁（省代），涂料事业部的有：广西亚多漆业有限责任公司、广西
齐顺化工股份有限公司（美缝剂）、华润漆（省代）
＞ 参与并组织事业部进行广西亚多漆业招商工作，一个月完成20各区域代理，200多个长沙
市分销网点的建立
＞ 长沙市敬天广场房产项目的各事业部分包对接工作