户增长团队,销售团队,售后团队,并将营销工作整体业务带入正轨;
2. 制定战略规划:根据公司战略目标,制定经营计划,设立销售目标,用户增长目标,
并根据目标形成销售、市场、用户增长等工作的具体策略规划;
3. 营销管理:管理包括整合营销、大型活动、公关、数字营销、媒体投放等营销环节;
与Google,Meta,Twitter, Titok深度合作,持续迭代投放策略,保证ROI效率;
4. 销售管理:负责销售策略的执行,进行销售预测和销售目标拆解,线上线下全渠道
的管理和联动,根据实时情况动态调整销售策略,销售业绩达成及复盘等
5. 数据分析:通过线上、线下各类型营销、销售数据分析,提升运营效率和销售表现
业务增长
1. 销售表现:3个季度实现销售600%提升,实现全球VR 品类市场份额TOP2;在
德国长期占据品类电商渠道销量第一,线下市场品类市场占比第二;
2. 付费用户增长:通过黑五、网一、圣诞节等促销活动,和射击,运动主题游戏竞赛
活动,实现用户增长60万,MAU45万,实现全球品类TOP3;
3. 品牌建设:实现PICO海外品牌知名度大幅提升,2个季度跃居VR/AR 品类全球
TOP3,超越HTC,与Meta,PlayStation并列成为消费者最喜爱 VR产品。
vivo维沃移动通讯 关键词:跨境电商、数字营销

欧洲电商负责人 2020.1—— 2022.1 德国
1. 跨境电商销售管理：全面负责欧洲跨境电商销售工作、制定销售计划，优化运营流
程；对整体市占率提升，GMV 增长，利润增长率负责。
2. 线上营销管理：管理欧洲区域线上营销，制定全年品牌推广计划，管理营销预算；
对欧洲全系列产品线上推广营销结果负责。
【业绩】 从 0 到 1 搭建跨境电商团队，制定考核和激励机制，实现销售业绩
300%增长，打通亚马逊、MediaMarktet 等重要客户,开通欧洲 6 国电商销售独立站。
 品牌战略及消费者调研总监 2019.6—— 2019.12 德国
1. 欧洲市场整体战略：主导欧洲整体战略规划，统筹年度商业计划, 负责战略落地，
解决 GTM，品牌，销售等部门协同问题
2. 消费者洞察：建立欧洲消费者洞察体系，主导欧洲消费者品牌研究、竞品研究、市
场研究等核心研究，制定研究项目矩阵，参与项目执行，确保项目输出准确性
3. 品牌战略规划：通过一系列品牌研究，构建整体品牌定位，品牌体系建设，推广策
略，设定品牌目标，为提升品牌知名度和品牌形象提供策略支撑。
【项目经验】
 欧洲竞品品牌心智研究
1. 项目背景：对欧洲主流竞品消费者心智充分理解，建立品牌在欧洲差异化品牌形象；
2. 项目简介：调研欧洲超过 6 万消费者，产出消费者心智矩阵和战略地图；
3. 项目效果：通过对竞品品牌深入理解，规划产出 vivo 欧洲品牌定位，消费者心智
地图等，为建立欧洲品牌战略提供战略方向。
 欧洲手机消费者人群细分
1. 项目背景：为了建立 vivo 欧洲营销规划，对手机用户进行分层洞察和分析，定义
不同消费者人群细分，目标市场和产品定位；
2. 项目简介：通过对欧洲超过 6 万消费者定性和定量混合式研究，产出欧洲消费者
人群细分，包含核心功能需求、心智诉求、应用场景、基础价值观等核心品牌因素；
3. 项目效果：该项目一直作为欧洲品牌战略规划和产品规划主要依据，为设计不同产
品线核心卖点，精准人群沟通策略，广告精准投放提供重要参考。
 品牌战略和消费者洞察（CMK）负责人 2018.2—— 2019.5 深圳
1. 消费者洞察：负责中国市场品牌领域消费者洞察，建立品牌消费者洞察和研究体系，
建立心智需求和功能需求方法论，形成 IP 合作以及线上线下差异化媒介策略；
2. 品牌战略规划：负责品牌升级战略项目，基于消费者细分重新梳理品牌体系，锁定
目标群体，根据消费者心智重新建立子品牌定位，助力新品牌建立和规划；
3. 营销效果监测： 负责“年度品牌强度监测报告”、“新品上市效果监测”，“大
型营销活动监测”、“核心功能检测“、“核心广告创意监测”等系列监测报告。
【项目经验】
 NEX 和 iQOO 子品牌消费者人群画像
1. 项目背景：公司推出 2 个子品牌“NEX”和“iQOO”，需要精准辨别和定位目标
群体，建立与传统 vivo 截然不同的品牌感知；
2. 项目简介：调研 2 万名中国消费者，超过 100 场焦点小组访谈，输出包括人物画
像、购买驱动、功能诉求等，为产品设计，媒介投放，零售场景等工作提供指引；
3. 项目效果：该研究起到将 NEX，iQOO 两个子品牌与 vivo 主品牌区隔的战略目的，
目前依然是两个子品牌产品设计，消费者沟通，新品推广策略等工作的重要依据。
 细分人群媒介习惯研究
1. 项目背景：公司一直采用大规模投放顶流媒介方式，进行产品推广和消费者沟通。
希望可以通过研究理解不同细分人群媒介习惯，提升整体投放效率和精准度；
2. 项目简介：通过对消费者的跟踪研究，输出各细分人群高频次媒介触点和媒介习惯，
帮助品牌从全渠道大覆盖式推广，转变成为针对细分人群的精准式差异化投放；
3. 项目效果：该报告成为分产品线，分人群精准推广的重要依据，整体推广预算降低
20%，投放效率提升 25%。

 投资总监（3C 和 TMT 方向） 2012.8 —— 2016.8 沈阳
1. 业务线负责人：负责 TMT 和 3C 方向投资，带领团队规划投资赛道，开展行业研
究，寻找项目标的，负责从项目开发，谈判，提交投资报告全部流程；
2. 投后管理：作为投资公司代表，进入被投公司董事会，参与被投公司重大决策，提
供投后服务，协助被投公司管理团队寻找商业拓展和新一轮融资机会。

 市场经理 2008.9—— 2011.7 美国
1. 销售管理：负责创新型无线音乐产品渠道管理和维护，保证内容产品的知名度和销
量提升，渠道类型包括 iTunes, Amazon Music，Spotify，YouTube 等
2. 社交媒介运营：利用艺人 IP，歌曲等资源，与广告销售团队，行业分析团队进行
新型音乐产品开发和规划。包括 IOS APP，安卓 APP，Facebook 虚拟产品等。