2019.4 - 至今 高级项目总监&BD总监
1. 汽车电子控制器管理工作
1)项目监控: 负责监控400+在研项目状态,及时识别重大风险并协调资源解决,平均每月2~4次项目风险处理。在研项目包括包括自动驾驶相关控制器,车联网相关控制器,新能源相关控制器,车身类控制器,灯光类控制器,底盘类控制器等。
2)全权负责客户管理体系搭建: 基于客户市场状态、组织架构、车型规划、商务状态、合作历史、企业内部产品平台规划及资源状态分析,提供整体性合作解决方案,重点从红旗、江铃、吉利、解放、BW、长城等大客户入手,提供整体性解决方案。
3)全权负责配套业务售前体系搭建,组建售前决策团队,挖掘市场机会,管理售前漏斗,并进行商业目标、资源需求等预测数据。
4)负责优化当前的项目管理体系。
2. 大客户项目管理工作
1)负责红旗大客户项目管理工作:包括ADAS,自动驾驶域控制器,高精度地图盒子,BCM,PLG,PEPS,AFS等多个控制器产品;负责红旗所有项目整体项目监控、资源协调等管理性工作;处理公司与红旗之间的重大问题,包括且不限于项目问题,报价问题,售后问题等。
2)负责EHS-9 L3自动驾驶域控制器项目总体管理工作 (此车型为国内第一个L3自动驾驶车型):负责整体项目进度把控及资源协调;负责重大问题处理;负责与客户高层对接项目状态;负责客户高层关系维护及整体客户机会把控。
3. 团队管理
1)全权负责项目经理团队的人力资源管理: 团队人数由2019年26人增长至78人,离职率由25.8%下降至5.8%(企业离职率均职位19.4%),硕士占比由20%增长至67%,专业相关性由20%增长至60%。
2)构建“实事求是,终身成长”的团队文化。
3)建设项目管理培训及技能评估平台。
4)搭建项目经理绩效评价体系搭建。
4. 企业级配套业务
1)配套业务整体性展示,上市招股书撰写,企业用户大会,年会材料,无明确产品线的业务售前工作等。
2016.4 - 2019.3 BD总监 /业务推广总监
(公司首位BD总监 , 新签配套额分别为5.3亿 , 7亿 , 12亿)
1. 根据市场情况及企业情况,制定推广战略
1)筛选目标客户: 以国内二类车厂为核心客户,向上拓展一类车厂的非核心零部件,放弃三类车厂及部分新造车势力。
2)针对国内市场,以提高单车装配额为目标,重点突破红旗、广汽、江铃、吉利、长城等国内一二线客户。
3)推动与开展战略合作,如长城、柳汽、一汽、江铃等客户。
4)针对国外市场,重点突破商用车客户及Tier1客户,开拓SCANIA、DAF、MAN、Eaton、Maltimatic、Hi-Lex等客户。
5)新产品市场调研、研发推动及市场推广: 如: 差速锁,氛围灯,无线充电,T-Box,自动驾驶控制器等。
2. 推广全公司配套业务产品线
1)根据客户车型管理售前机会。
2)与客户开展技术交流,推介整体性解决方案。
3)跟进的所有项目报价及招标流程。
4)熟悉ADAS,自动驾驶域控制器,高精度地图定位盒子,驾驶员监控控制器,雷达,EPS,BCM,PEPS,T-Box,AFS,网关等产品的市场情况、技术方案、成本构成等信息。
3. 组建海外业务推广部。
4. 本企业状态分析及市场分析。
2014.4 - 2016.3 产品总监
(所负责产品销售额占公司配套业务的43%)
1. 产品线管理: 主要为车身、舒适、灯光产品线管理,如BCM,PEPS,PLG,氛围灯,AFS,ADB,座椅控制器,转向柱控制器,氛围灯,方向盘转角传感器,车身高度传感器,超声波传感器等。
2. 研发并推广新产品: 如ADB、氛围灯、无线充电、PLG等。
3. 负责三个部门管理工作: 传感器部,内外饰电子部,车身电子部。
4. 质量问题管理(驻厂2个月),负责大批量售后问题分析、处理,负责全球筛选,并主导生产管理工作。
2012.4 - 2014.3 部门经理&产品经理
1. 部门管理: 传感器部,内外饰电子部,车身电子部。
2. 产品管理: 车身、舒适、灯光、传感器类汽车电子产品。
3. 首条大批量生产线搭建(驻厂4个月) : 负责产线建设及设备调试,产线验证,生产管理等工作,此生产线为企业第一条产能超过70万的生产线。
2010.1 - 2012.3 软硬件工程师 , 系统工程师&项目管理
在职学位
1. Arizona State University Master of Science in Psychology(心理学硕士,在职)
2. Indiana University Master of Science in Finance (金融学硕士,在职)
3. 中国科学院心理研究所 管理心理学博士,在职