公司简介：报喜鸟控股股份有限公司，组建于1996年，是一家以服装为主业，涉足投资领域的股份制企业。2007年，于深交所上市。目前，公司拥有1600多家线上线下融合的销售网点，温州、上海、合肥三大生产基地，年零售收入50多亿元，位列中国服装行业百强企业。
工作职责:
1、品牌及辖区。整体负责报喜鸟、亨利格兰、高级定制品牌在广东、广西、海南、福建、浙江、江西、贵州市场的拓展发展规划及落地,保
证区域5人团队及个人的目标推进;
2、加盟关系。目标意向客户的有效接洽(或辅助接洽)、签订、选址落位、开业等职能事项,并保障与加盟商保持良好沟通,确保各回款目
标的达成,跟、催保证金、定金、销售货款等各款项的及时回笼;
3、甲方关系。与优质甲方保持良好协作关系,保障店铺新开选址落位、整改、优化的按时按序进行及合理的商务合作条件,以便保障优质店
铺或店铺业绩的稳定提升;
4、品牌落地。建立、优化、维护销售渠道及网络、孵化、提升品牌在区域内的网点布局和终端影响力,特别是战略网点;
5、竞品分析。完成区域的竞品信息及优质甲方信息的有效收集、整理、分析,以便在执行加盟政策及策略时,制定灵活有效的渠道推进和销
售计划支撑;
6、协作建设。公司横向部门协作,内部团队的培训、支持及 KPI 目标、策划等落地协助;
7、问题处理。负责监控重点客户和问题客户,提前预判问题和风险,并对重点客户咨询、潜在事项及投诉时效性处理及跟进;
8、多元业务。品牌全品类高级定制、团购、婚庆业务的策划、协作及有效推进。
工作业绩:
1、通过团队努力及公司支持,品牌在区域内的加盟店铺从0到1的发展,签约的网点近80家店铺,分布惠州、深圳、珠海、佛山、梅州、南宁
、宁德、新余、台州、绍兴等区域,储备海口、湛江、漳州、茂名、宜春等区域十多家准加盟客户,新开店铺陆续推进中;
2、通过上下努力协作,让品牌网点保有量及销售回款年复合增长率超100%;
3、通过集团众志成城,集团旗下高级定制及团购品牌广东单一市场已突破1.3亿的销售额,让品牌拓展在负责区域市场内得到较高认可并顺利进展:
4、通过战略网点布局和不定期引进品牌大型活动,逐步重塑和建设报喜鸟、亨利格兰、高级定制品牌在区域内的主流百货及高端购物中心、
客户层面的影响力和美誉度。

工作职责:
1、渠道新开。根据总公司品牌年度建设计划,分期分区域快速落“劲霸”品牌的广东、海南渠道的自营、联营、分销店铺开发和品牌推广;
2、渠道优化。区域现有低效店铺和空白重点商圈、次商圈市场业态信息的扫描(特别是竞品)、更新、整理,形成有效的市场商圈数据进行
归档,为店铺优化工作快速提供参考数据及决策;
3、加盟事项。分销大客户的季度订货达成、回款、授信、货品上新、店铺新开及客户日常事项的管理及配合;
4、自营事项。自营店铺移位、扩位、闭店及合约期满续约接洽、降租降扣、合同签订,同时做好替代店准备;
5、意向储备。精确深挖、储备出符合品牌市场新开的意向加盟客户与自营意向店铺 ,并持续跟进后达成合作结果;
6、绩效管理。根据公司目标,有效对部门的2人目标、绩效达成结果、部门预算进行制定和管控。
7、提升盈利。根据加盟商、加盟市场状况,配合商品部制定货品目标计划,提升加盟商整体零售业绩及达成销售回款目标,提高公司和加盟
商盈利表现;
8、内部协作。相关合作协议/合同的拟定与签定,并与法务、财务、商品等部门进行对接;
9、客情维护。商场业务的洽谈、策划与方案制定,以及顺畅有效的客情维护(加盟客户与业主,特别是大客户、重点店铺业主与购物中心/百货系统)。
工作业绩:
1、通过努力,持续优化品牌新开规模40家,分布在在韶关、潮州、佛山、深圳、广州、汕头等区域;
2、确保公司利润原则,通过与甲方谈判,自营店铺整体到期续约降租幅10%;
3、通过与营销部门协作,新开店铺整体业绩同比增长25%。

工作职责:
1、团队建设。根据部门规划及编制,快速对拓展部门团队的搭建及分工、管理;
2、目标建设。根据公司开发市场的总体规划,通过品牌定位、消费者研究、竞品分析等,主导操作品牌在南方大区各区域市场的发展,根据
实际情况制订各区域市场拓展的年/季/月度计划,并实现目标的快速 分解、落地;
3、招商事项。每年度具体订货会、招商会等订货招商支持手册、方案、政策、招商手册的制定及整个体系的搭建效果落实;
4、加盟体系。制定加盟商评估标准,监控加盟商运作规范情况,并对加盟商进行资格审查、评估、筛选、考核,持续提升加盟商素质和发展
优质加盟客户;
5、客户发展。负责加盟客户的拓展与客情维护(如:深挖潜在优质意向客户,邀约和配合加盟商与各大商场洽谈业务,协助维护商场的良好合作关系);
6、客户管理(如:①负责与客户前期的洽谈、选址、签约、装修、开业,②客户经济实力评估、信用额度审查等,为公司决策提供依据,③客户定、配、发货品的协助及各款项的回收;);
7、根据客户实情及需求,管辖区省级代理客户的管理及市场渠道拓展的帮扶;
8、合作加盟合同的拟定、洽谈及签订;
9、领导和公司安排的其他相关事项。
工作业绩:
1、任职期间,通过团队努力及公司支持,成功开发 ALT 12个省级代理商、地级代理商及单店加盟商一批;
2、成功协助江西、江苏、、山东、安徽、福建等市场前期的加盟招商工作,并让品牌成功进驻当地的主流商场或商圈,成功开设400-800平
方品牌旗舰店多个;
3、所负责区域的及时回款及销售业绩的有效提升。河南、浙江、江苏等区域的店铺销售业绩同比增长35%。

月 薪:
职责业绩:
负责何金昌,赫升品牌的全国渠道建设。
1、成功拓展河北、新疆等省级代理商及区域、单店加盟商一批
2、组员月平均招商加盟商3家/人,最高纪录为6家/人/月