代步车,全地形车,工具车等细分市场的电动车产品与服务。年营收10亿元。
销售部总经理,负责整体市场拓展和业务经营管理
工作职责:
1. 基于原有平台,拓展新的欧美销售渠道。
2. 原有业务和客户痛点分析,整合和优化业务流程,提升项目交付水平。
3. 重点市场布局,落实销售服务组织的落地和拓展。
4. 组建mkt品牌,渠道拓展,售后服务,电商,GTM等部门,整合公司资源,
优化业务体系。
工作业绩:
1. 打通公司内部流程,搭建销售服务平台,落地组建面向客户的作战单元。
2. 以美国现有KA为样板点,分阶段明确渠道拓展策略,突破传统商超,4S店,
户外用品商店等客户。
3. 全球主要市场需求和痛点分析,针对性推出差异化产品,成就客户商业利益。
4. 积极布局西欧,中东等重点市场,进入相匹配渠道商的portfolio,形成区
域经营和销售中心,
5. 年销售收入提高到10亿+元,形成相对固定的销售渠道和客户。

生产、销售于一体的工作母机类国家高新技术企业,致力于为全球用户提供金属成形智能装
备解决方案。公司经过十五年的稳步高速发展,以中国为中心,服务网络覆盖全球100多个
国家和地区,在世界两大工业强国德国、日本均设有全资子/孙公司,并创立HSG旗下高端
品牌Xlase。国内目前拥有佛山总部、佛山浦项、苏州、济南4个标准化智能装备制造基地,
国内设有4家子公司,3家分公司,20多个运营服务中心,年销售收入30亿元。
工作职责:
1. 搭建海外销售和服务体系,组建全球化的组织架构,从无到有建立业务流程,
承接海外整体经营指标。
2. 根据金属成型和激光切割行业分析,明确公司战略目标和市场定位,牵引公
司资源完成业务规划和目标。
3. 根据年度业务规划,明确海外不同区域的市场分析和产品定位,整体业务操
盘和运作,对规模和盈利负责。
工作业绩:
1. 从无到有组建海外分公司和销售服务平台,搭建面向客户的作战体系单元。
2. 完成对主要区域的市场需求分析,针对客户痛点规划针对性产品与解决方
案,形成对公司资源的有效牵引。
3. 对区域市场细分,定位重点客户分级管理,挖掘机会点和重大项目,完成海
外业务部整体经营指标,对年度财报负责。

2018年12月- 2021年6月
返聘 华为大学 金牌讲师,讲授业务遵从,企业文化,核心价值观等课程。
从事音视频领域技术标准的联盟建立和产业推广的工作。
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工作职责:
1)深入理解公司采购流程系统和反腐机制,全面掌握成熟方法论,淡化甲方意识,正确理
解业务的成功才是采购的成功;
2)结合终端2C转型的业务目标,牵头输出全新的零售线下品类采购策略和方法论、基线,
大胆引入业界领先供应商。
工作业绩:
1)完成“智慧零售”项目的落地和线下销售店面转型,覆盖国内主要城市1000家主要零售
KA,主导完成上海、北京的华为旗舰店和智能生活馆建设;
2)完成零售线下品类年度7亿美金采购额的按时交付,打造良好的产业合作环境。
2、2014年9月–2016年4月 配件业务部产品行销部长
(智能配件,皮套, 耳机 ,充电宝, 电源产品等)
工作职责:
1)荣耀智能配件产品GTM工作,引导产品线完成产品的立项开发,GTM的全流程工作;
2)根据不同产品定位,明确销售策略和客户;
3)负责重点产品的全球拓展和市场营销工作。
4)供应商选择和管理。
工作业绩:
1)实现了产品线几乎从零到5个亿美金的销售目标。
3、2009年5月 - 2014年8月 独联体地区部总裁
工作职责:
1)承接公司下达经营指标,从无到有组建和搭建当地团队;
2)深入分析当地市场和客户需求,寻找机会点,根据公司资源并结合经营指标,制定地区
部的业务策略和目标,明确工作重点和计划;
3)明确重点客户并分解业务目标,匹配相应资源(人员、产品解决方案、商务、营销等);
4)重点产品GTM方案的落地,制定整合营销方案,重点渠道和客户的需求分析及拓展,提
供整体解决方案和端到端的业务计划,帮助客户成功;
5)对地区部业务计划的迭代和更新,明确未来3-5年的业务规划和资源诉求;
工作业绩:
3
1)把握住MBB海量需求机会点,智能手机和平板积极向2C转型,从友商拿下网关和机顶盒
等硬骨头项目,收入从几千万美金增长到8.2亿美金,实现了业务经营的规模增长;
2)面对当地货币受制裁后严重贬值的经营困难,找到当地不同客户层面的差异化需求,制
定“农村包围城市” 的策略,为荣耀子品牌手机在区域市场的崛起和规模上量打下良好的
基础,成为公司荣耀业务部海外最大市场;
3)分管白俄罗斯市场拓展和整体业务经营,人口仅900万的有限市场,大胆引入和使用本
地人才,终端收入达到5000万美金+,贡献利润占地区部50%,智能手机份额40%+(GFK),
超过三星、苹果。
4、2007年2月 - 2009年4月 U手机全球行销部长
工作职责:
1)制定手机产品的产品策略,负责不同产品族GTM输出,明确重点项目和拓展计划,完成
产品线年度BP和经营指标;
2)负责多款ODM手机和数据卡的GTM工作,整合公司资源,完成在全球重点市场的拓展和
项目支撑,见证并主导了V710手机、E220数据卡等多款明星产品规模突破VDF、德电等大
T,为公司业务2C转型积累了丰富经验。
5、2004年6月 - 2007年1月 手机产品管理部产品经理
工作职责:
1)无线终端、手机产品全球市场需求调研、规划、项目立项和产品管理工作,按照公司IPD
流程,完成多款3G手机和智能终端的规划、立项汇报和成功导入上市,为公司进入无线终
端领域打下良好基础;
2)及时跟进3G业务演进和客户业务规划,主要产品E220为华为进军移动宽带市场打下坚
实基础,成为业界领军者。

工作职责:
1、从事嵌入式设备的系统设计和软硬件开发工作。
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工作业绩:
1、根据当时国内股票信息机行业的痛点(屏幕小、信息传输慢、传统寻呼台面临严重饱和和同质化竞争压力),成功研发出国内独有高效编码方式和第一款大屏幕信息机平台和端到
端产品解决方案, 大规模上市高速大屏幕信息机(掌握者H2000),覆盖国内所有省份的寻
呼信息机市场,取得行业领导者位。
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