1)从0开始搭建外贸团队
2)独立官网,领英主页构建及外贸产品选品及样册编制
3)参与集团外贸初期发展战略及目标制定,对外确定目标市场,对内确定目标产品。
4)推动强势产品他国本地认证以及参展,为海外品牌出海打下基础。
5)国内欧标英标插座供应商资源整合,提高公司抗风险能力。

1)修补与经销商之前的芥蒂,根据其近三年常规采购产品体量和划出特定产品线为其独代产品,重建合作信心,规避线上线下价格冲突,减少客户抱怨。
2)重新制定批零渠道的布局: 门店网格化开发政策和门店促销政策的制定及实施
3) 马来团队组建及管理,年度团队预算制定 (销售利润目标,市场费用预算,人事费用预算以及其他预算)
4)工程渠道 获取代理商下家工程经销商名单,建立工程档案,汇总工程项目,跟踪所有招标进度。
5)开发了新的东马代理,西马代理方面,改变经销商经营方式,优化渠道架构,开发二批商提高增量效率。
6)每周与经销商固定会议,细分到产品的进销存管理,分析其业务经营状况,针对性做产品促销方案,M+3的订单预测保证年初销售预算完成。

菲律宾市场
1)开发了三个行业标杆客户,通过异业联盟三一集团资源成功开发之前菲律宾南部地区的达沃空白市场客户。
2)泡市场,多次本地市场调研,摸清了菲律宾常规TBR轮胎的市场价格及Broker进口产生的费用核算等一系列到经销商/终端产生的费用,反推价格并做出合理市场定价,同时也给予一些新的代理商销售建议,使得北部吕宋岛最大代理商的北部品牌市场份额达到9.8% 。
3)突破了公司主品牌轮胎推广销售,不再是单品牌运营,合理规划主次品牌及目标客户,提升公司品牌抗风险能力以及规避代理商内部竞争。
4)细分市场和下游客户,与经销商制定了价格激励政策,实现年底超额近30%。
西非市场
每年一半时间常驻海外市场,负责区域5个国家,年销售总额稳定在800+万美金
1)尼日利亚拉各斯开发大型终端客户-国家最大的面粉厂,做成区域内C端样板客户。
2)加纳实现巨胎测试,OTR代理采购量上升35%,蚕食了当地部分米其林和普利司通的OTR市场。
3)安哥拉沉寂五年客户(国际一线品牌固特异经销商)重启,走访矿区,达成合作协议。

在西欧市场的管状电机板块,市场占有率做到仅次于Dooya的国产第二大品牌。
1)收集历届展会客户资料开发新订单,并利用谷歌、FB、领英等途径开发新客户
2)跟踪服务老客户,及时反映其出现的问题及对产品新诉求。
3)每年5-7次国内外大型遮阳展,家纺展,与客户面对面交流,了解客户及当地市场需求并当场解决其对产品的疑问与期待,拓展本地经销商的下家渠道。