南亚区总
月 薪:
职责业绩: 战略承接: 承接总部战略规划,BP 任务;领导制定大区的长期战略规划,市场运营策略,并确保其有效实施,提高市场占有率;
风险管控:负责识别和管理印度子公司面临的风险,并采取适当的措施来降低风险。这包括风险评估、制定风险管理计划和实施风险控制措施。
业绩开拓以及业绩管理:负责监督大区的业绩,并确保其达到或超过预期目标。这包括制定关键绩效指标、监测业绩、分析数据并采取必要的措施来改进业绩。空白无人负责的国家亲自负责市场开拓;
市场开发和业务拓展:负责开拓新市场和拓展业务,以实现大区的增长目标。这包括市场调研、竞争分析、制定销售策略和推动销售活动。
沟通和协调:负责与总部、其他大区和部门之间的沟通和协调。这包括定期报告、参与会议、分享信息和协调跨部门合作。
运营管理: 推行精益化管理,管控经营成本,保持利润率的持续增长;
团队管理:优化团队建设,重点关注关键人才队伍,推动组织人才发展;
客情维护: 印度核心代理商关系维护,南亚小国家的渠道开拓;
业绩成果:
1.降本增效,2023 年区域内印度子公司扭亏为盈,毛利提升 13%;
2.完成印度子公司本地团队重组,制度重建;
3.区域内周边国家:孟加拉/斯里兰卡/巴基斯坦新渠道代理商各开拓 1 家;

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 市场调研:
市场洞察:搜集竞品型号、产品架构、市场策略,形成行业及竞品调研分析报告,确认区域的产品策略,价格策略以及未来三年的产品需求;
核心客户调研:搜集领域内的核心玩家信息,邀约拜访沟通客户需求,确认目标客户,制作核心客户画像;
营销策略制定:根据市场需求, 市场产品动向,定位主推产品型号;建立价格、服务、培训,售后等体系; 根据行业特性制定精准的市场营销活动;
销售目标分解:根据公司下达的销售目标,进行季度、月度分解,并细化至各产品线和各层级客户。
客户开发:对潜在客户进行陌生拜访,深入挖掘竞争对手客户,介绍产品优势、价格、服务支持及售后服务政策等并展开商务洽谈以达成合作。
客户关系维护:保持客户拜访与沟通,协助解决销售问题和终端客户培训;定期举办线上Webinar,做线上产品培训,以及各层级客户的支持政策宣贯;
产品优化:根据市场需求,向总部汇报市场动向并提议做产品区域定制化,获取政策支持,推动产品定制研发及优化迭代。
新业务体系建设:团队建设: 重新组建团队,负责本地员工招募与培训,以及日常管理; 内部流程体系建设:将新业务从订单,发货,到落地交付,售后服务等一系列流程在内部打通; 产品培训认证体系建设:学习海康CCTV的培训认证体系,与产品部门将新业务的各产品线做本地认证培训; 售后政策: 根据竞品以及自身情况,与总部和本地售后团队研讨,最终确认各产品线更具竞争力的本地售后政策;
个人业绩:
新业务2019年$0.08Million开始,2020年$0.5M; 2021年$2M; 2022年部门任务$7.5M,预计发货$12M+; (截止到2022Q3,发货$6.07M, 在途订单$5M;在谈订单$1.5M)
商显业务; 新增4家代理商; 项目拿下莫斯科大学,莫斯科地铁站等显示大屏项目,极大提升品牌在新领域内的品牌形象;2022年出货预计 $5M
智能存储业务; 新增6家代理商; 2022年预计出货预计:$6M
SOHO业务; 新增4家代理商; 多渠道通路出货,2022年出货$1.2M;
行车记录仪业务; 新增1家代理商; 2022年实现0突出,出货$0.3M;

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 市场调研:
竞品调研分析:搜集竞品型号、产品架构、市场策略,形成行业及竞品调研分析报告,确认公司在驻地的产品架构、产品策略。
分销商反馈:掌握公司产品销售情况,了解分销商对产品的认可度及对竞品的反馈信息,判断本公司产品优势。
销售策略制定:根据市场需求、过往销量、市场产品动向,定位主推产品型号,规划新品、现有产品及迭代产品结构,把控促销节奏,并制定代理商分销策略,建立客户价格、服务等级体系
销售目标分解:根据公司下达的销售目标,进行季度、月度分解,并细化至各渠道和各层级客户。
客户开发:对潜在客户进行陌生拜访,深入挖掘竞争对手客户,介绍产品优势、价格、服务支持及售后服务政策等并展开商务洽谈以达成合作。
客户关系维护:保持客户拜访与沟通,协助解决销售问题和终端客户培训;定期举办分销商大会,介绍产品培训及政策,宣传分销商激励政策,提高分销商满意度与忠诚度。
产品优化:根据市场需求,向总部汇报市场动向并提议项目主推方案,获取政策支持,推动产品定制及优化迭代。
团队建设与管理:从0-1组建团队,负责本地员工招募,团队销售目标分解及下达,销售政策、客户沟通技巧及产品知识培训,对于团队成员工作质量进行指导和检查。
个人业绩:
渠道核心二级客户量增长了三倍,2018年业绩翻倍,增长率 110%;
拿下马尔代夫参议院、马累机场、斯里兰卡汉班托塔港、科伦坡机场及斯里兰卡最大银行 BOC 、最大连锁超市 Food City、最大购物商场 Colombo City Center 等关键项目,部分已经实施落地,极大提升品牌影响力。

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 客户开发:调研市场主力型号及客户需求,掌握公司ODM产品优势,深入挖掘现有客户,参加展会,获取潜在客户资源。
市场开拓:对潜在客户的采购决策层进行摸底,适时展开客户关系公关,获得竞标机会和报价信息预估,负责中标后的沟通,并推动项目进度至落地执行。
团队管理:负责销售团队成员任务分配,倡导平等沟通,对团队反馈的客户问题与工程、研发部门同事进行协调。
个人业绩:
2015年业绩$ 300 万; 2016年总业绩 $800 万;2017年$1200 万;
完善公司的欧洲 ODM市场,年产出增加$300 万;
印度运营商从 2016年零业绩,17年出货$300 万;

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 客户咨询:资源池客户背景信息调研,邀约潜在客户并回复关于加拿大留学业、签证等相关业务咨询。
方案制定:根据客户对留学国家、城市、学校、专业等需求,结合客户自身情况制定可行性方案,协助准备入学资质、推荐信、工作经历、面试技巧、签证、永久居留等资料。
团队管理:负责团队咨询技巧、话术培训,对成员客户邀约情况进行跟踪。
个人业绩:
个人业绩指标完成平均 150%;
部门业绩指标排公司前三。