入职初衷是为了公司开发海外市场担任海外市场销售负责人，但入职后发现公司开拓海外的条件并不具备，半年来一直做内贸，这也是导致离职的原因。
⚫ 业务成绩:承接公司重点客户 2 个，5-7 月份达营收 1600 万元，较同年前期上涨约 30%;项目顺利量产 4 个，其中独供 1 个，一供 3 个。
⚫ 项目管理:梳理客户各部门信息和工作传递流程，明确其职能职责，关键人员和利益识别与分析;通过多渠道及时跟进维护项目进度，准确维护项
目跟进系统;及时对内传递客户样品工程需求;有效推动样品和量产品交付节奏，样品准交率超 95%。
⚫ 价格策略:通过分析友商价格、客户目标价格、市场价格，结合 BOM 成本、流程成本、客户间与终端同项目竞标分量情况，制定谈价与支持策
略;按市占策略和利润策略针对不同客户给予差异化价格与交付支持。
⚫ 流程维护:通过 MES 系统监控生产进度，按周别预警交付风险、及时协调沟通产出节奏、做好风险前置化管理。准确传达客户 ECR 变更需求。

⚫ 项目争取及新客户拓展:识别客户意向，拉通公司前中后台完成 RFI/RFQ、NRE 和报价的反馈工作，推动客户所需规格与产品及价格的匹配。与分 公司渠道资源合作，通过公司介绍、产品/技术 roadmap 分享、交付保障计划等方式收获新项目 5 个、成功导入澳洲新客户资源 1 个。主导客户对
接并完成审厂工作。成功推动技术开发转产品化项目 1 个，承接部门战略重点项目 2 个、客户机密项目 1 个。
⚫ 项目管理:明确客户验证计划的时间、物料、数量以及验证项目等需求。带领项目组拉通集团内、供应商、代工厂资源，收集提供 Process Flow、 SOP、CP、制程 CPK 数据、OQC 报告、信赖性计划及数据报告等。协调处理海外物流工作，确保发货和清关的时效性。100%按时送样 16 次，累
计送样 2 万余片，无重大 issue。主导拉通 ECR/ECN 设计变更 4 项。组织编写 FA 报告并积极应对客诉，消除客户端不良影响，维护公司形象。
⚫ 项目多元性:小尺寸异形模组、超声波屏下指纹、裸眼 3D 模组+整机、NB 模组+OGM 触控解决方案等。尺寸跨部门最大和最小、供应链条最长。
⚫ 业务成绩:23 年达成营收超 549 万 USD，出货 55 万片，处理呆滞库存近千套。3 项目分别包揽部门利润最高、单价最高、规格、涉密级别最高。