月 薪:
职责业绩: 1. 负责新代理的开发,通过有效渠道进行筛选和拓展,提高代理资源储备。
2. 从零开始搭建渠道网络,制定并执行渠道拓展计划,实现渠道的全面覆盖。
3. 管理代理商,定期进行沟通和培训,制定渠道政策,提高代理商的业绩和忠诚度。
4. 为代理商赋能,提供技术咨询、报价、项目谈判等支持,帮助代理商提升业务水平。
5. 对接项目,支持并推动代理商开展业务,协调解决代理商在项目开展过程中遇到的问题。

下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 世界500强企业丹纳赫集团旗下:LINX---领新
领新是一家隶属于丹纳赫集团旗下的子公司,主要业务是工业喷码机,为客户提供系列化喷码标识设备和解决方案。
工作内容:
1新渠道开发
全程负责新渠道开发合作事宜:通过寻找潜在线索、信息整合,建立与潜在客户的沟通拜访,推进签约、后续项目跟进及管理,并且在签约之后会帮助新经销商赋能。
工作期间成功开发超过20家新代理商,超额完成公司渠道拓展业绩目标(95%、120%、92%),平均每年补入6~7家长期稳定合作伙伴。
2原渠道管理
协助区域销售管理原有渠道,完成跨部门联动沟通及项目有效推进。
3业务支持
整理销售漏斗,协助公司业务管理层分析漏斗状态,评估当月的业绩预测成果,跟进销售订单状态。
分析市场反馈及竞品情况,实时洞察各区域代理商市场覆盖情况及渗透趋势走向,针对代理商能力参差痛点,制定业务培训相关课程。
4市场推广
协助市场部开展推广活动来帮助公司提高产品知名度,吸引有意向与厂家合作的潜在伙伴。
5新产品开发
新产品发布前与产品规划经理配合了解客户需求,市场应用变化。新产品发布后,了解产品卖出进展,现场使用反馈,并制定相应方案。
6商务培训
协助公司新到岗员工从入职开始到接管分区工作的业务流程和项目实操推进。
7兼任区域销售经理
· 代理京津冀&东三省区域销售经理
协助当地代理商进行行业头部客户开发,开拓二级渠道,推进终端项目完成。通过灵活协作和快速响应,以及对销售漏斗的有效分析,帮助京津冀代理商突破了业绩新高,完成10%增长;帮助东三省地区整体业绩提升。
· 代理山东&河南区域渠道经理
快速梳理接管区域遗留问题,整理项目情况,整合代理商管理,重启多家已中断合作,极大鼓舞代理商士气,并有效体现在公司新品发布期间销售数据上:占公司订单量15%。

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 昂纳集团
昂纳集团的主营业务是光通讯产品和工业相机,我主要负责上海区域的工业相机销售工作
工作内容:
1客户开发
电询潜在客户,建立有效沟通与落地考察,了解客户公司性质、规模、营业范围及项目痛点与诉求。
2方案策划 & 商务谈判
根据客户诉求,现场拟定评估测试方案方向;回司进行确认性测试,完成方案制定,完成方案递交及最终确认,对接商务谈判及后续销售流程。
3客情关系维护
建立长效合作,实时了解客户群体项目进展,完善售后。