北京
全面负责六个省级分公司和集团运营体系的日常管理工作,对销售业绩和政府事务负总责,每年任务
指标1.5亿,独立完成公司智能硬件和saas平台的销售任务。具体如下:
一、负责湖南、内蒙古、山东、贵州、甘肃、青海等六个省级分公司的日常管理工作职责:
1、全面主导所辖区域的销售管理工作,负责管理和建设销售队伍,与发改、财政、工信、交警、交
通、城管、平台公司以及政府主要决策领导建立有效联系,并对团队赋能。
2、自我发掘资源,自我主导项目,根据市场情况建立发展规划、销售策略、预算及目标,带领各区
达成预期业绩目标。年承担销售任务额1.5亿元。
3、与产品、交付、售前等各部门对接,协调、沟通,与相关部门合作制定完成以客户需求为导向的
客户方案。
4、发掘新的市场机会,开拓有效的拓展方法。负责公司核心应用硬件产品,saas软件平台产品在各
地智慧停车及智慧交通建设中落地,保障交付效果。
5、及时了解分析市场走势及竞争对手的最新动态,对市场行为进行综合分析,给出针对性策略。
二、截止目前自我主导的已落地千万级以上项目业绩情况:
1、湖南省**智慧交通项目:1.9亿。
2、河南省**智慧停车项目:1.2亿。
3、 广东省**智慧交通项目:6473万。
4、内蒙古自治区**智慧交通项目:3116万。
5、贵州省**智慧停车项目:2543万。
6、青海省**智慧交通项目:1219万
7、山东省**智慧停车项目:1196万。
8、山东省**智慧停车项目:1188万。
9、山东省**智慧交通项目:1074万。
10、甘肃省**智慧停车项目:1056万。
三、负责集团运营体系的日常管理工作(截至21年底),下辖城市用户运营部、商业用户运营部、
停车场运营部,主要职责如下:
1、实现用户增长和业绩指标;围绕集团发展战略,负责运营体系的战略制定和路径规划;建立高效
运营管理体系,建设和培养优秀的运营队伍,提升整体的组织业务能力。
2、根据公司战略,输出运营体系生态发展战略、渠道管理、渠道激励的政策;发展合作伙伴、制定
生态体系的赋能策略。实现优质合作伙伴的规模化接入、使用、增长、活跃、渗透。
3、实现企业级合作伙伴规模化拓展、生态构建和落地运营,通过各行业的标杆建立,沉淀适用于各
行业的模式,全面实现盈利后,重点行业推广覆盖。
4、从商业和用户角度出发,持续挖掘洞察行业痛点和发展趋势,根据实际落地情况,跨组织协同内
外资源,根据平台实际情况,探索丰富的商业模式,设计可落地的产品方案和运营方案,整合资源,
牵头项目管理和推进。
5、提高产品对用户的体验和满意度,提升使用DAU及粘性,通过人群、场景的多样化组合打造企业
丰富服务的使用心智,包括分析数据、商家效果、到达用户等,研究行业动态,持续推进产品迭代优
化。
6、根据业绩、市场反馈、用户需求等对运营工作进行监督、控制和绩效评估,及时调整市场策略及
内容,保证运营目标的持续达成。
四、负责集团运营体系的主要工作业绩:
工作业绩:
1、从无到有搭建分运营体系架构和运行策略,协调好合作方关系,根据城市停车用户的特点,制定
了线上业务带动用户活跃,线下推广带动用户发展的有效策略,实现了低成本快速增长用户的运营目
标,相较传统互联网用户增长的成本仅为10分之一,在所落地的石家庄等城市实现用户绝对优势,
仅次于微信,超越支付宝、美团等,并开展一系列车后服务的引入和运营,极大拓展了停车场景下的
生态服务能力,进一步为用户增长和粘性活跃打下基础,从而实现稳步商业价值。
2、根据商业停车用户的特点,聚焦交通枢纽和大型综合体,利用无人化管理和电子支付,通过小程
序为入口,最大化的聚拢了用户和流量,同时线上和线下的多次触达,实现更加丰富的整合营销价
值。
3、深入研究停车场运营的特点,一方面业主方商务工作,一方面运营现场人员激励,结合公司业绩
要求,通过制度设计,充分发挥现场人员主观能动性,积极创收,应收尽收,能收则收,从而实现项
目价值。
4、针对各地分公司的业务特点,结合政府主管部门和合作国企的相关诉求,制定行之有效的商务政
策,争取最大化的支持。同时依托自身特点,拓展停车后服务生态场景,先后与中行、工行、农行、
建行等国有大行为代表的近十余家银行,移动、联通和电信等三大运营商,以及本地化加油、洗车、
车务、天然气等汽车服务几十家生态合作伙伴,实现了千万级营收回款及稳定用户增长,区域车生活
服务平台的打造有效提升了用户服务体验。

北京
工作职责:
主要负责:政府事务部、线上销售部、行业客户部、用户运营部、游戏商务部、影视合作部、战略生
态部等部门。
1、负责整个公司的政府事务,与发改、工信、科技等多委办局沟通,拓展政府关系,研究相关政
策,助力公司发展。
2、协助CEO组织制定公司发展战略和规划。
3、分析产品市场机会,组织产品的用户调研和竞争分析。
4、负责团队的搭建,线上销售以及行业客户的挖掘,渠道的拓展并维护。
5、制定所管辖部门的工作目标、岗位绩效标准,监督实施,完成团体绩效目标。
6、根据公司发展需要,拓展新的行业需求,新的VR/AR应用场景。
7、负责整个公司战略生态搭建与维护。
8、负责公司平台上用户的运营及支持工作。
工作业绩:
1、任职期间争取财政补贴100万元,并成功协助老板成为北京市党代表,前后接待政府领导来访30
余次。
2、借助自身电商资源优势,与相关电商平台从众筹、整合营销、平台销售几个维度形成整合线上营
销方案,成功实现线上销售每月50%的销售符合增长,并实现众筹千万的优异成绩,并在2016年双
11实现三百万销售额的纪录性突破,2017年618京东类目内第二名的优异成绩,并且每月销售额稳
步持续增长,成为公司稳定营收来源。
3、带领行业应用团队积极探索,成功整合直播、军工、营销、无人机等多个行业结合解决方案及合
作案例落地,实现近千万销售订单。
4、从零开始搭建用户运营团队,成功实现用户新增、用户活跃及留存每月40%以上复合增长,总用
户量突破百万。
5、从零开始搭建游戏商务团队,在短时间内搭建国内及国外游戏商务团队并快速投入运行,用3个
月时间初步建成整个游戏内容平台,目前覆盖国内200余家游戏CP,成功低成本引入端游及手游近
百款。
6、从零开始搭建影视合作团队,在较少资源支持下,用2个月时间初步建成整个影视内容平台,目
前覆盖国内300余家影视合作伙伴,为平台积累了近万分钟的视频资料和大量的市场推广宣传。
7、带领战略生态部门,找准定位,借力打力,成功与华硕、腾讯、戴尔、京东、蜗牛、光宇、派
格、中国移动、科大讯飞、光线传媒、康泰纳仕、时尚集团、新华网、汇冠股份等一批行业代表集团
公司达成战略合作。

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熟悉并掌握物联网、智能硬件领域全产业链资源,从芯片、模块、服务商、方案商、生产商、平台商
等以及京东、阿里等销售渠道,同时具备广泛资本市场相关资源。
1、制定商务策略:根据智能硬件领域整体市场情况及产品分析,竞争对手分析,制定线上及线下商
务推广战略,以及具体实施策划方案,确保方案和产品商务战略有效实施;完成目标客户的开发与维
护及跟进,设计各项运营指标并制定操作方案,达成制定的商务指标;
2、营销资源掌控与整合:网络资源、媒体资源的深度挖掘及整合运用,策划和计划各类营销资源的
拓展行动;大型活动、线上线下市场活动的策划组织实施;跟进重要销售线索,参与谈判,确保签单
和服务实施的质量;负责智能产品的整体方案制定,整合项目资源,落地执行方案(涉及产品上市计划、产品策略、4P整合营销、费用管理、产品全生命周期的管理等)。
3、生态系统建设:针对政企、开发者、创业公司、行业等不同生态伙伴属性,定制出生态产品战略
合作方向并对应行业拓展合作伙伴,与合作伙伴及技术提供商建立长期持续稳定、双赢的战略合作,
构建健康的生态环境;密切跟踪市场动态,根据业务发展,对行业进行把握,开拓新业务,进行潜在
合作伙伴前期的开拓工作和后期的商务谈判工作;
4、协助产品优化:不断进行产品市场环境的分析和预测,为产品方向提供有价值的市场信息;研究
行业环境与竞争对手资料,提出预期市场需求,对产品目标与产品改进规划实施提供合理建议;持续
研究智能产品市场信息,对业务布局提供决策建议。
5、全渠道运营维护:负责与政府、战略合作伙伴、渠道合作伙伴、ISV、服务商等的合作洽谈及商
务履行。负责京东超级APP每年400万下载量的KPI,并管理近100家厂商及服务合作伙伴。
6、负责 AI、IoT 相关生态合作,以及与产业界、学术界等技术交流合作、产品技术引入。并支撑平
台规划,给产品带来竞争力。
7、建立重点行业的ISV生态地图,并积极拓展芯片、模块、优质服务等行业的核心ISV合作伙伴,建
立战略合作、行业解决方案合作或项目合作关系;协助技术部门推进与ISV合作伙伴的产品集成和技
术对接测试等合作落地;牵头或协助支持ISV合作伙伴的各类培训和联合市场活动。
8、日常团队管理:工作协调、考核激励和员工培训。
工作业绩:
1、 京东智能硬件生态系统建设:与公司内部的采销、众筹、金融等部门,与公司外部的200余家智
能硬件品牌生产企业、10余家模块与芯片商、10多个行业协会、40多个服务及运营提供商等积极协
调搭建生态体系支撑业务发展。
2、 引入10余个省的商务主管部门的政府资源助力京东云在各地的推广与落地,实现2000万政府专
项资金的引入。
3、 引入30余家像如华为,IBM,乐视,利尔达,思科,京拍档,乐天世纪,极路由,因特尔,大
唐,海尔,长虹,美的,九阳等战略级合作伙伴。
4、 完成20余款爆款智能硬件产品打造,日销量最高单品曾达到10000台,合计目前完成年度近150
余万台智能设备的销售计划。
5、 策划并实行了30余次线上线下的商务推广活动。
6、 与国内多个省份的近百家渠道商建立商务合作体系,搭建了完整的渠道推广体系。
7、 完成多次产品用户反馈调研,为产品团队改进优化提供有力支持。
8、 先后经历过多个大型的项目历练,具备协调相关资源,挖掘项目信息、了解相关需求、摸清决策
流程、开展项目攻关、促成项目落单、完成回款及售后服务等丰富经验。
9、 创新业务实践:在日常工作中,根据一线商务拓展经验,结合合作伙伴反馈为团队品提供较好的
创新业务思路。

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1、完成上级制定的销售拓展目标;
2、在事业部总监的工作部署下,制定本区域的季度计划和月度计划,将其分解部署给各客户经理,
并带领下属工作和定期评估;
3、不断带领和督促下属建立和完善各地的销售渠道,并达到既定销售目标;
4、努力提高本区域核心渠道商的组织结构运转效率,并指导下属提高各客户的认可水平;
5、在上级的培训和指导下,不断提高自己的销售技巧和工作能力。
负责山东、甘肃、西藏三省的市场销售、渠道运营及项目管理工作,为客户提供危机预警与应对、舆
情大数据趋势与追踪、分类舆情专题实时监测等定制服务,目前带领团队主要完成以下项目:甘肃省
兰州市网情采集与挖掘监控项目(合同额300万元),甘肃省敦煌市城市影响力项目(合同额100万元),西藏自治区网络舆情平台建设项目(合同额1200万元)等。

北京
负责山东省区域内公安、武警、军区等党政军机关客户的跟踪与维护,协调相关资源,挖掘项目信
息、了解建设需求、摸清决策流程、开展项目攻关、促成项目落单、完成建设回款及售后服务等工
作。
负责山东省区域内公安、武警、军区等党政军机关客户的跟踪与维护,协调相关资源,挖掘项目信
息、了解建设需求、摸清决策流程、开展项目攻关、促成项目落单、完成建设回款及售后服务等工
作。作为负责人主要完成以下项目:山东省武装警察部队动态勤务管控系统项目(合同额352万),
山东省公安厅技术侦察总队侦控反制设备项目(合同额406万元),山东省公安厅交通警察总队机动
车远程查验系统项目(合同额824万元),山东省武装警察部队机场信息化项目(合同额781万元)