广州-越秀区
1、构建并实施地市级精细化招商模型,实现了1.8亿市场规模;带领省总团队及学术团队共计18
人,成功建立与约280个地级市和县级市经销商的直供合作关系,显著增强了市场渗透力,进一步巩
固了公司在区域市场的领先地位。
2、以第三终端为基础,全面覆盖民营及中小型连锁药店渠道,运用多元化会议学术推广策略,大幅
提升品牌知名度和影响力,增强客户粘性和忠诚度,有效提升复购率和客户满意度。
3、通过建设直营连锁型诊所、专业诊所及药房模型,成功组织多次会议实操,有效地建立起品牌与
终端用户的紧密联系,不仅促进了品牌的传播,还显著提升了产品的销售业绩,实现品牌与销售双丰
收。
4、负责27个药品品种的操作实施,重点推广8个核心大品种,销售额占比高达80%,确保业务重点
突出,推动了整体销售业绩的增长,为公司的长远发展奠定了坚实的基础。
5、针对黄金大单品,从市场乱价清理至全网清零,并制定全年活动方案,打造从内部业务团队到终
端客户乃至患者的全线学术活动体系,提升了产品竞争力,确保了产品的市场份额和利润空间。
6、领导团队承接销售指标,打造了一支作风硬朗、执行力强且能够在关键时刻完成任务的销售队
伍,通过设定长短期愿景目标,提高市场执行力,与代理商业务团队建立了稳固的信任关系,共同推
动业务持续增长。

1、组建并领导一支专注于将处方药转型为OTC药物的团队,在后疫情时代面对市场挑战时,通过地
推APP自营与KA自营模式相结合的方式,实现了药品直接供应给终端的目标,有效掌握了终端市场
的信息流,提高了市场响应速度与效率。
2、积极推动APP直供模式的应用和发展,确保终端与生产营销环节之间的无缝对接,从而保障了C
端零售价格的稳定性,避免了B端渠道间的利益冲突,构建了一个完整且可持续的价格空间体系,提
升了公司在市场中的竞争力。
3、开发并实施了一套针对特定市场需求的有效上量模型,从根本上解决了市场上药品价格混乱的问
题,显著提升了公司的品牌影响力和市场份额;自团队成立以来,在短短三个月内,成功注册了
15,000家零售门店以及重点KA连锁,并将其定位为A类主要推广对象,快速打开了市场局面。

上海-浦东新区
1、从零开始组建OTC及第三终端零售事业部,成功打造补益类黄金单品模型,重新规划设计价值链
和产品包装,显著提升产品竞争力。快速建立并领导一支25人的精细化招商销售团队,覆盖民营医
院、诊所及村卫生室等渠道,大幅增强市场渗透力,在短时间内实现业务快速增长。
2、在三个月内完成市场营销规划,制定详细营销方案、产品体系、薪酬架构和人员布局,引入新的
会议模式,围绕学术推广开展市场动销活动,显著提升销售团队效能。通过精细化管理措施,确保企
业非公立医药市场份额持续增长。
3、成功构建零售渠道市场,确立零售思维模型,引领非公立医药市场销售机遇。优化零售业务流
程,推动销售团队积极把握各种销售机会,实现年销售额约2700万元,稳步提升企业业绩与市场竞
争力。
4、引领团队设定目标,打造全新第三代钙类品牌,形成事业目标,设立长期短期愿景,建立阶梯化
管理计划,有效提高团队凝聚力与执行力。

哈尔滨
1、独立制定了三精制药27个品种的全国精细化招商销售策略,针对每个单品精心设计了专属的商业
计划书及销售方案,成功拓展了包括头部nka连锁等、单体药店及第三终端在内的多个销售渠道,构
建并运行了一个多元化且高效的销售网络,显著提升了产品的市场占有率。
2、根据公司的发展战略规划,成功实施了全国代理、省级商控代理及第三终端代理等多种招商模
式,不仅圆满完成了既定的招商计划目标,还有效增强了产品的市场覆盖面和品牌影响力,进一步巩
固了公司在行业内的领先地位。
3、有效管理并维护了数十家全国总代理客户资源以及约200家省级精细化代理商的关系网,通过建
立稳固的合作机制,确保了销售渠道的顺畅运作及销售目标的顺利实现,为公司带来了持续稳定的收
益增长。
4、组建并领导了一支由经验丰富、专业技能过硬的成员组成的高效全国招商团队,根据各省份的实
际情况分配了1至2名招商经理负责OTC线和第三终端市场的开发工作,定期组织业务培训,合理分
解销售目标,极大地提升了团队的整体执行力与市场竞争力。
5、成功操作了某处方药产品,在原有流通模式基础上,通过开发大型连锁药店及第三终端渠道,引
入异规格销售形式,使得该单品年销售额突破2600万元,成为公司新的利润增长点。
6、从零开始,成功打造了某孕妇钙保健品系列作为公司的明星单品,在第三终端、孕婴超及新零售
等多个渠道进行全面推广,一年内销售额达到了1200万元,并在广交会、孕婴童展览等获得了高度
关注,树立了良好的品牌形象。
7、启动了某处方药钙三终端渠道的开发工作,在短时间内迅速建立起覆盖8个省份的分销网络,与
大约600名县级经销商达成了合作意向,为后续市场的进一步扩张打下了坚实基础,推动了产品销量
稳步上升。