负责农牧业-饲料产线智能终端一体化解决方案(单机设备)在俄罗斯&独联体的客户发掘、产品销售、项目管理、展会组织工作;俄罗斯实地调研3个月15+当地城市
• 大型项目跟进:参与俄罗斯Bigway项目需求对接与产品交付。1.客户挖掘与需求对接。通过已有合作客户群体
发现关联客户需求并沟通对接,初步交涉建立合作意向;组织管理团队在项目中时间节奏与日程安排,同技术
和交付实地考察工程开展环境,同技术敲定定制改造初稿。2.报价敲定:独立对焦客户根据需求完善终版方案
并设置相关报价,作为公司唯一俄语熟使用者与客户同步对焦多轮商业谈判确定最终报价与工程落地事项。3.
工程对焦:负责后续设备物流,协同交付与工程队施工相关业务和执行流程。团队项目业绩4000+万元
• 创办展会:负责并代表公司参加莫斯科农牧业装备相关主题产品的展示推销和客户挖掘与维护。与主办方对焦
确定展会主题与时间周期, 圈定公司相关参展产品。负责展会相关设备的输送与回运、当地会场展厅场地沟通
确定和时间流程, 组织技术、销售相关同事出行安排与员工培训。负责展会当日的产品展示、宣传物料推广,
与潜在客户的发掘和后续对接沟通。;项目总计1000+万元
• 单机设备销售:维护公司已购客户售后关系维护中;基于客户经营现状,发觉客户潜在需求和线索;在原销售
设备维护基础上,新增推荐粉碎机和制粒机产线设备,2月完成新签合同5个单机设备,总销售额300+万元

客户运营:负责公司业务下跨国长期客户的关系维护。将客户按照销售价格和购买频次划分价值客户,反馈至
业务组进行针对性运营。负责俄中客户之间,前期市场需求和用户痛点、中期业务谈判和订单核对、后期物流
运输等全流程工作。同时负责流程中所有电话、会议、合同、电子邮件的翻译工作。工作期间达成订单7笔,总
金额达数百万元

产品销售:负责CBD家居产品跨国销售工作。根据市场营销计划触达目标客户群体,根据电话沟通量和有效信
息收集指标更新沟通话术,并绘制工作报表同步至工作组。针对已触达客户通过线上线下的方式进行沟通,根
据客户反馈信息及时做出针对性回应。后期及时跟踪客户订单,并负责客户收货后的售后工作。平均每天沟通
量约500+,到店率约8%,成交量约5%。连续四月位居实习生业务组第一