管理半径:按照公司的战略方向寻找合适客户,商谈合作机会直到项目落地。

管理半径:统筹中国市场的销售管理工作,服务客户包括22家整车厂及14家汽车系统厂;具体工作涵盖管理体系搭建、市场研究、指标落实、客户维护、团队打造等。员工协调:期间被公司员工选举为工会主席(4年),任职期间通过与各层员工的沟通,协调好公司与员工之间的关系,丰富了员工的休息时间,提高了公司在员工心目中的地位。体系搭建:拥有IATF16949内审员资格,参与公司质量审核体系的搭建;全过程参与技术、营业、销售管理体系的搭建,并依据市场环境变化及业务发展需求,对管理体系进行修订优化。战略规划:以同比年度业绩为指引,客户市场份额(美系、德系、日系、韩系、本土)为脉络,综合市场政策导向、法规变化、终端需求等要素识别来年核心客户范围,指导销售战略的制定以及年度预算的编制。市场研究:关注整车厂热度、客户订单完成能力、市场对汽车品牌认可度等资讯的获取和研究,结合对市场突发状况(疫情、芯片问题)的洞察,完成市场研判并指导销售趋向,保障公司销售业务处于有利地位。业务开拓:发挥人脉矿藏,持续获取行业内业务线索;结合公司过硬的技术能力、量能力及质量表现,获得市场认可,助力公司业务份额持续增长。客户维护:围绕核心客户范围,输出客户访问计划,以高频次访问探知客户需求,新项目动态、不良反馈等重要讯息;主张针对客户反馈提供对应解决方案或定制化方案,使反馈均得到响应,促进客户信任,打造可持续发展关系。团队打造:擅于识别员工的技能&个性特征,并针对特征做定制岗位分配&专业培训计划,采用因材施教的方式帮扶员工在专业技能以及工作方法上获得双提升。管理业绩:通过积极有效的营业活动取得上汽通用GEM平台所有新车型项目,由此推动集团烟台新工厂(该公司)的成立。成功获得多个国产OEM项目(长城 H2,长安 CS55,吉利博越等),为公司打开Local OEM市场;公司销售额3年增长70%,OEM客户数量由10家增加到22家,完成集团关于客户多元化的要求,保证公司乘用车刹车片市场OE占有率连续5年保持全国第一。由于前期与客户积极沟通,既保证了公司的利益,又被多个Tire-1评委评为年度优秀供应商。

核心工作:任职期间0-1完成营业开发部的组建,稳固销售部门的结构,包括16人团队建立,大众/通用项目销售及开发工作,项目管理,市场研究等工作;2010至2013年期间,统筹销售、采购、项目、试验4个部门的管理。项目管理工作的开展,APQP过程跟踪,客户PPAP审核对应,供应商 APQP审核,新车品质问题处理,客户特殊要求体系满足。(大众 Formal Q, VDA等等)核心业绩:为了实现客户多元化建立营业开发部门,并组成优秀团队。取得并完成上汽大众,一汽大众朗逸/新宝来/Polo(PQ25/34L平台);上汽通用君威/君越/迈锐宝(EpsilonII平台)及凯迪拉克全系车型等多个项目开发工作。成功将 NAO材料推广至中国大众和通用各大平台,促使公司销售额 5年间增长 500%。

核心工作:主要工作包括3大文件(PFD,FMEA,C/P)的制作及车间 Lay out布置; 新设备的安装及零部件仓库的构建; 设备维修及保养计划制作及实施。新车工艺开发,量产工艺维护,客户审核对应,不良改善对策梳理及执行,全球品质问题水平展开核心业绩:顺利进入量产阶段。