作为公司开拓北美市场的核心奠基人,全权负责从零到一建立业务桥头堡,制定并执行北美市场的整体战略。职责涵盖战略规划、业务拓展、品牌建设、合作伙伴生态搭建及团队管理,成功将PXN品牌打入北美主流市场,并为公司的全球化布局奠定了坚实基础。
核心业绩与成就:
1. 战略开拓与市场从0到1的突破
• 主导完成了北美市场的初步调研、战略定位及业务落地计划,实现了公司在该战略新市场的“新的突破”。
• 从无到有建立了该公司在北美的业务实体与运营流程,成功搭建了本地化的销售、市场及客服体系。
2. 驱动业务增长
• 实现北美市场销售额的持续高速增长。截止日前,销售额已突破480万美金,2024年公司北美收入117万美金。在2025年,中美贸易关税战大的背景下,增长依然迅速。
3. 关键渠道取得重大突破
• 成功入驻 Best Buy, Walmart.com,等主流电商平台,并将该公司核心产品打入 Mirco Center的线下门店,实现线上线下全面覆盖。
4. 打造品牌影响力与合作伙伴生态
• 成功将该公司品牌知名度在目标用户群体提升。通过主导参与 CES、SEMA、SIM Gaming Expo等国际顶级展会、与相关科技媒体/KOL建立深度合作,极大提升了品牌权威性与影响力。
构建了稳固的本地合作伙伴网络。
• 与多家美国本土经销商建立起合作关系,拓展当地市场。低成本实现仓储物流、售后等体系,实现公司北美快速落地扩张。
5. 领导与组建高绩效跨文化团队
• 从零开始,在美国本地招募并培养了一支涵盖销售、市场、运营的精英团队。通过建立以结果为导向的团队文化,有效管理跨文化背景的团队成员,带领团队连续多年超额完成总部下达的业绩指标。

华南区销售团队整顿和管理。
将一支士气低迷、不稳定的团队重塑为团结高效、积极进取的优秀团队。
成功将To B顾问式销售方式引入公司,成功将公司业务拓展到金融、政务等行业,提升销售业绩,以及利润率。
2020年,团队业绩从连续三年公司垫底跃升至全公司第一,合同额远超东区北区团队之和。
2020年业绩相较2019年实现300%的增长。
实现单一客户累计合同额破千万,单一合同额超600万,创下公司多项纪录。

作为创始人兼CEO,领导这家由星期六股份(A股上市鞋类零售企业)控股80%的内部创业公司,专注于新零售与社交电商创新。
基于在微软任职期间与星期六的合作,洞察零售行业转型痛点,整合微软技术方案,为其定制零售解决方案,并由此获得信任,受邀共同创立该公司。
主导公司在市场营销、社交电商、社交媒体品牌(网红品牌)及明星跨界品牌等方面的战略规划与落地。
2018年,参与集团公司互联网转型,参与多项集团公司对外投资,尤其是与遥望科技的并购。目前星期六已经变更为遥望科技,是目前国内最大的网红、直播电商公司。
关键成就:
参与创立明星跨界品牌(谢娜Nayoung)。
助力星期六集团电商销售占比在2017年同比提升29%。
创新性地结合直播平台与网红资源,开展线上线下整合营销,取得显著市场回报。
与头部网红电商公司达成战略合作,实现货品、加工、渠道等多方面整合。
公司团队从3人快速扩张至16人,2017年销售额达到3700万人民币。

负责管理微软CAM-S南区团队
微软南区企业级客户业务的核心负责人,我领导团队负责全线软件产品与云服务在华南大型企业的销售战略与落地。任期内,我成功实现了团队业务的稳健增长与战略性突破:
业绩持续领先:成功带领团队连续多个季度超额完成销售指标,确保了南区业务在区域的稳定增长和市场份额的领先地位。
开创行业新格局:凭借对行业数字化转型的深刻洞察,成功在传统鞋服行业开拓并落地了“微软响应式解决方案”,将该领域发展为南区新的战略增长点,为公司在垂直市场的深耕树立了标杆。
攻克战略客户:成功拓展并服务了如网易、唯品会等具有全国影响力的战略级客户,通过提供定制化的微软产品与云服务解决方案,深化了合作伙伴关系,为公司的长期收入奠定了坚实基础。

负责微软南区云计算解决方案(Azure、Office 365等)的销售,管理年收入目标超过360万美元的客户组合,连续3年超额完成销售目标。
与CXO级客户建立并维护长期战略合作关系,成功推动多家企业客户数字化转型,成功拓展零售业、精密制造业多行业突破。
制定并实施区域市场拓展计划,通过数据驱动的销售策略和跨部门协作,提升区域市场占有率,以及客户满意度。
深入理解客户业务需求,尤其是客户面临的业务挑战,调研业务需求和痛点,并提供定制化的技术解决方案,成功促成多个大型项目部署,涵盖AI、云服务和数据分析领域。 在达成公司销售目标的同时,也与客户建立起长期稳定的合作关系。

负责IBM AS/400(iSeries)、P系列服务器、存储及光纤交换机等关键基础架构在华南区的销售。凭借出色的销售业绩,连续多年100%达成甚至超额完成销售指标,并因出色表现,于2004,2006年获得IBM“100% Club”奖项。
成功将IBM高端服务器打入多家金融机构的核心业务系统,建立起坚实的客户信任与技术壁垒。
在多行业实现战略性突破,将IBM解决方案成功引入新的关键行业。比如证券、税务、电力等。

负责ERP软件及OA系统(Lotus Notes)定制开发的销售。
主要成就:
荣获1999年最佳新员工奖。
成功签订两份ERP系统合同。
成功签约华为,成为其早期OA项目的最大供应商。