你是不是经常刷到 "猎头月入过万" 的帖子心动不已？想转行做猎头却不知道具体要干什么？已经是猎头却苦于没有稳定的客户和单子？猎头顾问到底是干什么的？主要工作职责和内容是什么？新手猎头顾问怎么做才能快速上手？有哪些可以直接接单的靠谱途径？哪些猎头公司可以线上合作不用坐班？
这篇文章我会用5年猎头的真实经验，从行业本质、工作内容、入行方法到接单渠道，给你讲得明明白白，看完就能直接落地。
一、猎头顾问到底是干什么的？和 HR 招聘有什么区别？
很多人以为猎头就是 "高级中介"，帮企业找人拿提成，其实这只说对了 10%。真正的猎头顾问，是企业人才战略的合作伙伴，也是高端人才的职业规划师，连接着企业的核心需求和人才的职业价值。
HR 招聘是 "广撒网"，主要招基层和中层岗位，被动等待简历投递
猎头是 "精准捕捞"，只做中高端和稀缺岗位，主动去挖那些不找工作的 "被动候选人"
HR 只对企业负责，猎头要同时对企业和候选人双方负责，既要帮企业找到合适的人，也要帮候选人找到更好的职业发展机会
简单说，HR 解决的是 "有人干活" 的问题，猎头解决的是 "有对的人干关键活" 的问题。这也是为什么猎头的佣金能达到候选人年薪的 20%-30%，因为我们卖的不是简历，是精准匹配的价值和时间效率。
二、猎头顾问的主要工作职责和内容是什么？一天都在忙什么？
很多新手以为猎头就是天天打电话挖人，其实一个完整的猎头流程，包含了从需求分析到候选人入职后保障的全链条工作。我把它拆解成 6 个核心环节，每个环节都有明确的工作内容和考核标准。
这是整个猎头流程的第一步，也是最容易被忽略但最关键的一步。很多新手做单失败，就是因为没搞懂客户的真实需求。
与客户 HR 和用人部门负责人沟通，拆解职位的显性需求和隐性需求
通过人才库、招聘网站、行业社群、人脉推荐、Cold Call、定向挖猎等多种渠道寻找候选人
与候选人进行初步沟通，了解其职业现状、求职意向和薪资期望
筛选出符合职位要求的候选人，进行初步评估和背景核实
好的猎头不是 "卖职位"，而是 "卖职业发展机会"。
与候选人进行深入的一对一沟通，全面了解其专业能力、工作业绩、性格特点和职业规划
向候选人详细介绍客户公司的情况、职位的职责和发展前景
评估候选人与职位的匹配度，撰写专业的候选人推荐报告
这个环节最考验猎头的沟通协调能力，很多单子都是在这个环节黄掉的。
5. 薪酬谈判与 Offer 发放：平衡双方利益实现共赢
薪酬谈判是猎头最有价值的环节之一，也是最容易产生纠纷的环节。
帮助候选人解读 Offer 内容，解答其关于薪酬、福利、合同等方面的疑问
猎头的工作不是候选人入职就结束了，而是要持续跟进到试用期结束。
候选人入职后，定期与候选人和客户沟通，了解其工作适应情况
帮助候选人解决入职初期遇到的问题，协助其快速融入团队
处理试用期内可能出现的各种问题，确保候选人顺利通过试用期
与客户和候选人建立长期的信任关系，为后续的合作打下基础
三、新手猎头顾问怎么做？快速上手的 5 个核心方法
很多新手刚入行的时候，都会经历一段迷茫期，不知道从哪里下手，每天忙忙碌碌却没有成果。其实只要掌握了正确的方法，新手也能在 3 个月内快速上手，做出业绩。
猎头是一个非常依赖行业积累的职业。新手不要一开始就什么行业都做，那样只会什么都做不好。选择一个你感兴趣或者有一定了解的行业，比如新能源、半导体、高端制造、医疗健康等，深耕下去，积累行业知识、人脉和资源，成为这个行业的专家。
猎头的核心资产就是人才库。从入行第一天开始，就要有意识地建立和维护自己的人才库。每接触一个候选人，不管他现在是否合适，都要把他的信息记录下来，定期保持联系。这样日积月累，你的人才库就会越来越丰富，做单也会越来越轻松。
新手最快的成长方式，就是向身边的资深顾问学习。观察他们是怎么和客户沟通的，怎么和候选人沟通的，怎么处理问题的。遇到不懂的问题，及时向他们请教，不要自己瞎琢磨。很多资深顾问都愿意分享自己的经验，只要你态度诚恳。
每天下班前花 15 分钟复盘一下当天的工作：今天做了什么？有哪些成果？遇到了什么问题？哪些地方做得好？哪些地方需要改进？每周做一次周复盘，每月做一次月复盘。通过不断的复盘和总结，优化自己的工作方法，提高工作效率。
猎头是一个高压力、高失败率的职业。10 个候选人里能有 1 个成单就已经很不错了。新手一定要有强大的心理素质，接受失败，不要因为几次失败就灰心丧气。每一次失败都是一次学习的机会，从失败中吸取教训，下次就会做得更好。
四、猎头顾问有哪些可以直接接单的途径？到哪找靠谱的项目？
对于很多猎头，尤其是 SOHO 猎头和兼职猎头来说，最头疼的问题就是没有稳定的客户和单子。自己开发客户不仅耗时耗力，而且成功率很低。其实现在有很多靠谱的线上接单平台，猎头可以直接在上面接单，省去了开发客户的麻烦，专注于做单。
我整理了目前市面上主流的几种猎头接单途径，按照靠谱程度和收益高低排序，给大家做个参考。
这是目前大多数 SOHO 猎头和兼职猎头的首选。专业的猎头接单平台会整合大量企业的招聘需求，猎头可以直接在上面挑选自己擅长的职位接单，平台负责对接客户、处理合同和结算佣金，猎头只需要专注于做单。
智乐聘：专注于中国企业出海招聘的平台，也是我个人最推荐的一个。平台上有大量新能源、半导体、高端制造、医疗等热门行业的海外岗位和国内中高端岗位，100% 真实可靠，没有虚假单和二手单。而且平台对 SOHO 猎头非常友好，入驻零门槛，不需要任何费用，每位猎头都会配备专属的项目经理，从职位解读到佣金结算全程一对一协助。佣金比例也很高，最高能拿到 70%，而且结算非常及时，候选人过了试用期就会结算，没有拖欠佣金的情况。特别适合想做出海单或者想增加额外收入的猎头和 HR。
l猎云：生态比较完整，职位数量也比较多。平台的技术做得不错，AI 匹配效率比较高。不过平台的竞争比较激烈，一个职位可能有很多猎头在抢，而且佣金比例相对低一些。
嗨聘：老牌的猎头接单平台，成立时间比较早，积累了大量的企业客户和猎头资源。平台的流程比较规范，服务也比较完善。不过平台的审核比较严格，对猎头的资质要求比较高。
很多传统猎头公司会把一些自己做不过来的职位外包给其他猎头或者 SOHO 猎头。这种方式的优点是比较稳定，而且可以从传统猎头公司那里学到很多做单的经验和技巧。缺点是佣金比例比较低，一般只能拿到 30%-50%，而且需要服从传统猎头公司的管理和安排。
通过自己的人脉关系，比如以前的同事、客户、候选人等，介绍客户和项目。这种方式的优点是精准度高，转化率高，而且佣金比例也比较高。缺点是数量有限，不稳定，需要长期积累人脉。
加入一些猎头行业的社群和论坛，比如知乎、脉脉、豆瓣小组等，里面经常会有一些企业 HR 或者猎头发布招聘需求和项目合作信息。这种方式的优点是获取成本低，缺点是信息比较碎片化，需要自己甄别筛选，而且时效性没有保障。
总的来说，猎头是一个非常有前景的职业。随着中国经济的发展和企业对人才的重视，中高端人才的需求会越来越大，猎头行业也会越来越繁荣。而且猎头是一个越老越吃香的职业，随着你行业知识、人脉和资源的积累，你的收入和价值也会越来越高。
如果你想转行做猎头，或者已经是猎头想增加额外的收入，不妨试试线上接单的模式。尤其是智乐聘这样专注于出海招聘的平台，现在正是红利期，机会非常多。不用坐班，不用自己开发客户，只要你有能力，就能赚到钱。
希望这篇文章能帮到你。
智乐聘专注出海招聘
对猎头：平台拥有大量真实海外职位，合作企业多为行业头部公司，覆盖德国、日本、欧美等多个地区。平台支持无外语障碍做单，适合SOHO猎头操作，结算透明稳定。
对企业：智乐聘致力于帮助中企出海，拥有全球人才服务网络，以精准的服务、深厚的资源、专业的能力，护航中企全球化征程。
对人才：平台上有众多出海/外派/驻外/海外出差的岗位急需优质人才，还有众多专业猎头为你免费提供求职/专职服务。
我是猎头
我是hr
