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猎头做单切忌“虎头蛇尾”,候选人入职后维护同样重要

发布时间:2018-02-22   来源:智乐聘  作者:侯苗苗 浏览量:1880

很多猎头朋友在推荐人才时对结果的把控能力不好,前期费尽力气推荐,但人才入职率、过保率却并不理想。出现这种结果大多是因为他们都犯了“虎头蛇尾”的错误。

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猎头在向企业推荐人才时都是无所不用其极的,为了能让企业认可自己推荐的人才,猎头突出人才亮点,写推荐报告说明,罗列人才的项目经历和工作成果,有些甚至过于包装、美化候选人。对于候选人也是如此,夸大工作机会有多么好,工作环境有多么舒适等等,其目的就是让企业和人才可以互相认可,达成雇佣。然而他们却忽视了人才入职后的维护和跟进,而这一环节往往是人才最容易出现问题的地方。

每个人进入到新的环境都需要一个适应期,而对于高端人才,企业往往希望这个适应期可以越短越好。他们期待高端人才可以迅速进入到工作状态,着手解决企业期望他们面对的问题。所以,当高端人才入职时,往往要面对多重问题:适应新的环境和工作团队,熟悉整个工作流程,消化一上岗就来临的压力等等。在这种状态下,人才也会对新的工作慢慢熟悉,如果与当初被推荐时出现特别大的差距,猎头又没有及时的跟进,候选人很有可能因此出现变动,甚至离职。

所以,当候选人入职后猎头的跟进非常重要且必要。有些猎头认为候选人的入职维护是从其入职开始,然而真正的维护是贯穿整个做单流程之中的。猎头不仅要帮助候选人尽快适应新环境,出现问题及时应对,还有展现自身价值,同时也要让候选人可以顺利度过保证期,提升候选人对新工作的满意程度。

当猎头在前期推荐工作机会时就不能过于夸大公司背景、平台、机会、福利等,要让候选人有合理的期待值,否则在推荐时让候选人有了过高的期待值,那么在入职后的落差也就越大,无法符合候选人的预期只会增大猎头后期的维护难度。猎头做单往往都是环环相扣,想要成功推荐赚到赏金,决不能只看眼前利益而不顾后果,否则就是在成单的路上给自己挖坑了。

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