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猎头如何在企业与人才之间寻找薪资谈判支点

发布时间:2019-01-18   来源:智乐聘 浏览量:1809

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目前有不少机构会针对某个行业及岗位进行薪资调查,列出年度、季度、月度等时间节点的收入情况。当然这些只是大数据,无法针对个别地区来说明问题,但这可以帮助猎头了解行业收入情况。同时猎头在判断一个职位薪资是否合理时还可以通过以下几点判断:

1、岗位职责。岗位的职责不同,对任职人员能力的要求也不同。一般来说,承担决策职责的岗位对任职人的能力要求更高,而执行类的岗位则对能力要求要低一些。当然也不是绝对的,一些高端技术职位对任职人员的要求会非常高,包括学历在内都有很高的要求。所以,相对地薪资也会随之有变化。对候选人要求高的同时,如果没有合理的薪酬待遇的话,肯定不合理。

2、企业级别不同,可以提供的薪资也不同。候选人之所以都愿意去大型企业,不仅是因为企业的名气,更多的是企业配套的完善的薪酬体系。很多大企名企,在薪酬方面没有优势的同时,可以给出非常好的福利待遇,这对于候选人来说同样是自己的既得利益,可以用来平衡薪资方面不给力的地方。

3、职位的稀缺性。人才行业是最可以印证“物以稀为贵”的行业,越是稀缺的人才,缺可以得到优厚的薪酬待遇。如果这个岗位的可代替性相对要强,那么他的薪酬就会相对低一些,相反如果是非常少有的职位,几乎别人不可代替,那么对于企业来说的意义就不言而喻了,薪资当然也低不了。

另一方面,候选人在对企业进行考量时,一方面会比较重视发展前景和平台,另一方面就是薪资和福利待遇了。其中福利待遇的多少也可以体现出企业的发展程度和体制的完善程度。其中包括以下几个方面:  

1、社会保障  养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险这四类险是我国劳动部门规定各类企业必须为员工提供的社会保险福利。除员工月工资外,企业为这部分保险大约支付相当于工资额的10-20%.有些效益较好的企业还为员工提供了牙医保险、家庭财产险、重大伤残保险等。部分有海外雇员的公司还在聘用合同中承诺为这些雇员的配偶、未成年子女提供医疗、伤残等各类险。  

2、住房津贴  传统的中国国营企业,住房分配或廉价租住房是企业提供给员工的最大一项福利。随着国家推行货币化分房制度的开展,企业改实物分房为货币分房,住房津贴按月随工资发放,建立住房公积金,提供住房低息贷款已成为企业为员工提供住房福利的新形式。  

3、交通费  主要指企业为员工上下班提供交通福利,主要包括以下几种:企业提供交通工具接送员工上下班;企业按内部规定为员工报销上下班交通费;企业每月发放一定数额的交通补助费。  

4、工作午餐  是指企业为员工提供的免费或低价午餐。有的企业虽然不直接提供工作午餐,但提供一定数额的工作午餐补助费。  五、有偿假期  有偿假期是指员工不来上班工作仍可取得收入的福利项目。

主要包括以下几种:1.产假、病(工伤)假、事假、探亲假、婚假、丧假等等国家法定员工依法取得缺勤收入的福利待遇。2.公休:是指员工根据企业的规章制度,经上级领导同意,一年中可以享有若干天的有薪假期。

企业一般根据种种条件,规定员工每年有五天至十四天的公休假期.3.法定节假日:国务院规定中国公民依法享有的包含春节、国庆等的十天节日假。有些企业还根据自己的实际情况设定了一些节假日,如:中秋节、端午节、厂(司)庆日等等。  

5、培训  随着企业对优秀人才和合格员工的渴求,不少企业已明确提出“培训是员工最大福利”,不断加强对员工培训的设入。目前跨国公司的培训投入费用一般占到年销售收入的0.5%-2%,并且这个比例仍有上升的趋势。相信国内的企业在未来若干年的发展历程中,必将越来越重视培训的投入和产出。

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