谈及中国企业出海，东南亚市场已经成为一个避不开的话题。

而作为东南亚地区的枢纽城市，马来西亚在地理位置上有天然优势。更重要的是，马来西亚因为跨文化环境和华人聚集，在出海方面有更大的亲近性。所以马来西亚也成为一个典型的中企出海“潜力股”。

继汽车零部件、新能源行业入驻马来建厂后，光伏行业也迎来建厂潮。马来西亚的光伏产业发展前景广阔，组件产能仅次于越南，同时电池片产能也尤为突出，达到了16.5GW。隆基、晶科、东方日升争相在马来西亚建厂，除中国企业外，马来西亚也成为了海外光伏企业的投资热土，First Solar、韩华Qcells和Maxeon均在此建厂。

马来西亚驻华大使馆投资处投资参赞王程星表示，自2007年以来，马来西亚光伏产业飞速发展，已成为全球光伏价值链中不可或缺的一环。马来西亚之所以成为光伏产业的热土，也得益于其较为完备的产业配套和具有吸引力的投资优惠政策。

而随着头部企业的落户，配套的相关企业也纷纷走向马来西亚。我们服务的某光学材料企业，就是其中之一，以上三家光伏大厂都是这家新材料企业的客户，所以出于国际化战略布局考量，企业需要进一步开拓海外市场并提升公司综合实力，最终决定建厂马来西亚。

而决定建厂后，需要考虑的第一步就是人该怎么招聘？该企业也有丰富的出海经验，考虑到中马双方的落地问题，决定招聘一位马来当地的人力行政经理来处理工厂前期0-1搭建的问题，同时与国内配合工作。
 

①岗位的招聘难度有哪些：

首先，能兼顾人力+行政的候选本身有限，大多数候选还是只处理人资的某几个板块，很少兼顾；
同时，企业需要人选具备三门语言：马来语—与当地沟通招聘落地；中文—与国内沟通顺畅；英文——企业马来工厂也需要对接其他欧美韩需求的沟通。
其次，马来西亚国家交通不是非常发达，工厂的地址也不在繁华区域，因此候选需要找工厂周围能够通勤的人选。
最后，企业的需求非常紧急，因为某个项目急需要交付，因此要求这位人力行政经理半个月内到岗。

需求急、难度大！虽然招聘难度不小，但智乐聘东南亚事业部项目经理接到需求后，马上开始进行人选的项目对齐会议，同时也开始激活原来储备的东南亚人选。

②岗位开始操作后，交付的周期是什么样的：

因为智乐聘对于东南亚区域操作经验丰富，有较多的储备人选。所以接到需求后同时进行两手准备：
第一，联系猎头激活储备的人选，沟通人选对于新机会的意愿度
第二，组建项目交付群，开启新的人选推荐

最终，智乐聘推荐了一位储备人选（之前因为薪资问题，未能入职到另一家中企），企业hr也积极推动面试，后续谈薪基本满足候选对薪酬的期望，因此整个流程比较顺利，目前人选已经入职过保。

此类项目的特点是需要综合比较多的方面，在中国，找这种综合多方面的复合型人才大概率会快速找到，根本原因是因为市场环境和工作压力，许多人需要拥有身兼数职的能力，才能找到一份比较满意的工作，而这也是非常具有中国特色的人才招聘思路。

而在马来西亚，当地的工作特点就是“节奏慢”，这也是除了新加坡以外，东南亚国家的共性。所以在马来招聘，势必要达到一个平衡。招聘的大方向上关注候选的能力方向是否合适，基本情况是否满足企业需求即可，小方向上把控薪资待遇是否能满足候选期待，工作地点通勤是否方便。

马来西亚是一个极具潜力的市场，其实不仅光伏产业。比如，在汽车领域，中国车企普遍看好马来西亚新能源汽车市场发展潜力，新能源汽车品牌正加快出海马来西亚步伐。2022年7月，长城汽车在马来西亚成立子公司，比亚迪于2022年12月正式进入马来西亚乘用车市场。

随着中企涌入马来西亚建厂，当地人才招聘问题也是不可忽视的。如何从竞争中获取适合自身企业发展的人才，我们出海的HR们也要在招聘过程中注重多元化，确保招聘政策和实践本地化，提高包容性，吸引来自不同背景的候选人 。