当下全球硅产品市场持续扩张。据相关数据，2023 年全球有机硅市场规模达 203.919 亿美元，预估到 2031 年将飙升至 371.884 亿美元，2024-2031 年期间年复合增长率为 7.8% 。

市场需求激增，国际大厂、中国大陆地区的硅片企业都在持续扩产，面对12英寸硅片市场需求激增，中国大陆本土硅片企业大都在加紧布局，制定扩产计划。代表企业包括沪硅产业、中环股份、中欣晶圆、立昂微等。 而扩产后除了满足国内的需求，众多企业也在寻求海外市场的发展。
 

在亚太地区，尤其是韩国，科技产业繁荣，半导体、电子、汽车等行业对硅产品需求旺盛。韩国作为全球半导体产业的关键力量，三星、SK 海力士等企业在存储芯片、晶圆代工等领域位居世界前列，对高质量硅材料和部件的需求稳定且庞大，这为中国半导体企业进一步拓展韩国市场创造了良好契机。

所以近些年，中国半导体设备企业也纷纷将出海的视野投向了韩国。今天就跟随这个案例的脚步，来看看智乐聘如何通过一位韩国销售，助力企业进入韩国市场的！
 

1、企业招聘背景

半导体公司A客户，在半导体材料领域成就斐然，其推出的 SiPARTS 系列产品在 12 英寸晶圆刻蚀机领域应用广泛。公司业务覆盖半导体用材料与部件产业上下游，产品包含 SiFusion 硅熔接制品、SiParts 精密硅部件、SiMaterial 先进硅材料以及 AQMN 高纯石英坩埚等，企业已服务于全球先进芯片制造商，并在中国大陆、中国台湾以及美国、韩国、日本等多地构建起销售网络。​

企业期望招聘一名韩国当地销售总监，从而深入了解韩国市场特性，充分利用本土资源，与当地企业建立紧密合作，扩大硅产品市场份额，提升品牌在韩国的知名度与影响力，增强企业在全球市场的竞争力。了解到智乐聘在韩国有分支机构，和本地半导体人才积累后，企业HR联系到智乐聘。

2、岗位的招聘难度有哪些

1）专业匹配度要求极高：半导体硅产品专业性强，这名韩国销售总监不仅要精通销售策略，还需深入了解硅产品在半导体工艺中的应用，如硅部件在刻蚀设备、热处理设备中的具体作用。

然而，既懂半导体技术又擅长销售的复合型人才在韩国人才市场数量稀少，大多数销售人员专注于通用销售技巧，缺乏专业技术背景，难以精准把握客户对硅产品的技术需求，难以向客户清晰阐述产品价值与优势。​

2）对当地市场了解程度要求高：韩国市场环境独特，商业文化注重人际关系与信任建立，法律法规、行业标准也与其他地区存在差异。

销售总监需熟知韩国半导体产业链结构，清楚各环节企业采购偏好与决策流程。像三星等大型企业采购流程复杂且严谨，不熟悉这些情况，即便经验丰富的销售人才，也难以快速打开市场局面。但熟悉当地市场且具备半导体硅产品销售经验的人才，往往已在韩国本土企业任职，忠诚度高，所以招聘此类人才难度大。

3、岗位开始操作后，交付的周期是什么样的

招聘交付周期

1）项目启动

职位非常紧急，智乐聘韩国团队第一时间和HR以及用人部门进行沟通，当天下午进行项目调研后，直接推荐了三位人才的简历（因之前操作过西安奕斯伟韩国销售的岗位，硅材料销售，产品类似，并且有过成约，从之前的推荐中找到合适的人才推荐）当晚企业表示有一人可以面试。

2）面试推进

共推荐简历6份，面试3人，1人因销售产品不同，没有通过，2人因年薪过高企业放弃，中间智乐聘韩国项目猎头经理与HR重新进行深度沟通，并分享韩国现地薪资情况，建议以人选经历匹配度为主，企业还是坚持不能超过年薪上限。

插曲及注意事项：在和市场优质人选以及智乐聘储备的韩国半导体人才调研后了解到，企业想要的经历丰富且年薪很低的候选并不现实，除非放宽条件。但这个行业的人才本身就是供小于求的，优质的半导体人才是各国企业争抢的对象。而且他们手里并不缺少优质企业的offer。

3）再次沟通与确定意向及入职

经过与HR再次沟通后，智乐聘引导企业在其他方面（如职业发展空间、福利待遇等）提升岗位吸引力。根据要求，智乐聘韩国顾问再次推荐了一位技术工程师背景的人选，最终通过面试。

截止发稿，这位韩国半导体设备销售总监已经在企业工作半年有余，工作进展顺利，对于企业产品引进入韩国，起到明显作用。

现如今韩国已然成为了全球第二大半导体强国，不仅仅在存储领域，设备/材料、CIS、晶圆代工、逻辑芯片等，韩国都走上了国产化之路。但韩国半导体产业也有其薄弱环节：在原材料和设备方面高度依赖进口。

对于中国出海企业来说，在规划海外路线时，中国半导体公司需要转变视角，从目的地国家的角度进行深入思考，以了解他们的需求和痛点。

比如今天案例中的半导体公司，就是瞄准韩国市场对于12英寸硅片的缺口，从而顺利引进人才助力企业发展。

中国在半导体产业设备领域发展迅速，在一些方面与欧美日韩的差距正在不断缩小，中国在研发投入、市场需求等因素的推动下，正加快追赶步伐，未来有望在更多领域实现突破和超越。

智乐聘也将一如既往的提供专业的海外人才引进和招聘服务。如有相关需求，可以与我们15年＋经验的海外团队联系哟！