猎头伙伴们，你们有没有发现，原本是高收入群体的猎头行业，现在离开的人却是越来越多。
2021年以前，中国的猎头市场规模约1500亿元，年增长率约15%，据统计全国约有6万家猎头公司，约50万名猎头顾问。但是到了2025年，国内猎头市场规模仅约600亿元，存续的猎头机构只有2-3万家，在职猎头顾问已不足20万人。
有反差的是国内的猎头市场开始走下坡路，但是随着中企出海越来越火热，海外猎头这个赛道却是一路高歌猛进。据公开数据，海外的招聘需求2022年比2021年增长了30%，2023年比2022年增加了40%。到了2025年，随着中国对于企业出海的政策扶持力度加大，这个数据是在成倍增长的。
海外有多少招聘需求就意味着海外猎头有多少成约机会，与国内不停地卷费率、卷服务相比，海外猎头相对来说更轻松，赚钱也更多。
以智乐聘欧美项目为例，候选年薪普遍在40W以上，猎头费普遍也都在7万以上。比如储能行业、消费电子行业、新能源汽车行业、智能设备制造等行业的欧美猎头，借着中企出海欧美的东风，已经赚的盆满钵满。
既然欧美猎头这么赚钱，国内的猎头能转做欧美猎头吗？当然能！今天就用4个真实的成约案例，讲一下国内猎头转做欧美猎头的技巧！
技巧一：如何寻访欧美候选——寻访渠道
1、用好领英
美国猎头Soon：“我每天大概会使用4个小时的领英，其中3个小时找候选，1个小时和候选沟通岗位。领英其实是个“漏斗”，想要精准找到候选需要通过关键词不停地筛人，比如我成单的美国医疗行业销售经理岗位的候选，就是通过先搜美国销售，再通过医疗行业的相关关键词搜索才锁定的，所以说使用领英是要不停地筛人，而不是一味地寻访。”
Soon的方法其实是很实用的寻访手段，领英谁都会用，但是谁能够用好就不一定了。想要做欧美猎头，不但要用领英，更关键的是其实是要用好领英。
2、欧美的本土招聘软件
本土的招聘软件就需要对应具体的国家，比如要寻访德国候选可以使用StepStone、Xing等，美国则更偏重Indeed和LinkedIn，而俄罗斯由于某些原因，无法使用领英、Indeed等国际通用渠道，但是可以通过hh.ru等本土渠道找人。
3、欧美人脉转介绍
雅思老师Lili也在智乐聘兼职做猎头，她说：“我之前做过外教的招聘，在我和这些外籍教师相处时，就会刻意和他们保持密切联系，并且会引导他们帮我介绍他们海外的各行各业的朋友。”
其实在智乐聘做单的猎头有很多都是留学生、英语老师、留学中介等人，她们人虽在国内，但是有资源能够接触到海外的人脉，这些资源就可以帮助他们转介绍到合适的候选。
领英搜索页面
技巧二：如何接欧美项目——接单技巧
1、选择靠谱的接单渠道
欧洲猎头Serena只在智乐聘接单，她说：“我有本职工作，做猎头只是个副业，只在智乐聘接单的原因是欧洲项目多，还都是大公司的项目，我不需要为了能不能拿到钱而担心。”
正如Serena所说，国内猎头想要转做海外，首先是要有稳定的海外项目可以接，不但要海外的单子多，而且还要有保障。智乐聘主做的就是海外项目，小米、华为、得物、长城汽车头部大厂都是我们的客户，所有岗位都是企业直发，保障度拉满。
2、如何选单
首选手里人脉资源能够匹配的单子，其次选择擅长行业收到单子。在智乐聘做单的美国猎头安妮就是只做职能岗，问她原因她表示：“职能岗我更熟悉，而且职能岗的工作比较类似，在接触候选时通过沟通能够判断出候选是否专业，如果是销售岗和技术岗，自己专业度达不到，很难分辨出候选是否合适。”
所以说选单一定要选择自己能够做成的单子，而不是只看单值不看要求，往往单值越大的单子，难度也越大。
技巧三：如何开通欧美候选寻访渠道
想要做欧美猎头，有欧美的寻访渠道是必需的。上文提到过的寻访渠道都是如何开通的呢？
领英：领英已经退出中国市场，国内猎头想要使用领英需要使用国际版。国际版领英的开通需要准备国外邮箱（Gmail、Outlook 都行，国内的163和126也行，但不是首选），新手机号，之后在领英官网按步骤操作即可，这个谁都会，就不细说了，这里重点说一下开通后的注意事项。
领英注册注意事项
如果还有猎头伙伴不知道领英如何使用的，可以下载附件1，领取领英资料包。
领英资料包
Indeed：准备邮箱、手机号、所在地，之后在官网按照流程注册就可以了。要注意的是如果手机号是新号段的话，可能会因为没有收录而无法注册。
StepStone、Xing、hh.ru等本土渠道：需要使用当地的邮箱和手机号注册。按照各自的官网流程一步步操作即可完成。
技巧四：如何了解欧美的职场文化和法律法规
1、职场文化
想要了解欧美当地的职场文化，可以在网上查资料，但是最好最直接的办法就是和欧美的候选聊，通过沟通获取最真实的反馈。美国猎头张先生在做海外项目之前英语不是很好，但他是一边做一边学，通过翻译器在领英上聊了很多美国本土的候选。
通过聊天张先生了解到美国的职场人非常个性，很强调自我意识，而且不喜欢阿谀奉承，重视工作和生活的平衡。还有就是非常注重结果和效率，不理解我国的加班文化，非常有契约精神。
其实欧美式的候选大多数都是这样，这是当地的文化决定的，所以做欧美猎头，前期就是要不断和欧美的候选接触，了解他们的工作习惯和思维逻辑，这样才能更好地寻访和推荐。
2、法律法规
这了解当地的法律法规一定要严谨对待，网上的资料可以查，现在的AI工具查什么都很方便。如果是通过候选了解，一定要聊完后自己再查一遍资料，否则容易出问题。
欧洲猎头孙女士之前操作一个储能行业的单子，候选是一个印度人，当时聊的薪酬福利是14薪+各种福利，候选说是当地劳动法规定的，孙女士没有事后查明，结果推进到了谈offer阶段才发现当地根本没有这种法律法规，是候选为了多拿薪水编造的。
所以无论是国内猎头还是海外猎头，都是个细致的工作，只要在细节上把握好，就能够成单。
总的来说，国内猎头转做欧美猎头并不是特别难，只要找对方法，其实谁都有机会成约欧美项目，赚取高额猎头费！智乐聘有超多欧美项目，不知道在哪里接欧美单的猎头伙伴，可以直接扫描下方二维码接单哦！
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