作为一名猎头，相信大家都有察觉到，中国企业出海已成为不可逆转的大趋势。欧美、亚太、俄语区……大量的海外招聘需求正在涌现，构成了一个充满机遇的“新蓝海”。

然而，面对这片蓝海，许多同行在摩拳擦掌之余，也不免心生怯意：“我的英语水平，能支撑我完成一个海外寻访流程吗？”

尤其是当需要与候选人进行深度电话沟通，探讨复杂的岗位细节和专业术语时，“张不开口”成了最大的心理障碍。

然而，小智发现，在我们合作的猎头中，有很大一部分英语能力都很普通，甚至有的小伙伴还停留在只会说Hello的阶段，但都顺利的交付了很多“疑难杂症”的海外项目。

于是小智便去访谈了几位优秀猎头，总结了一下他们的经验，跟大家分享一下：不会英语/小语种，该如何和海外候选沟通，如何顺利的完成海外项目的交付。

一、如何寻访海外候选

首先，渠道这一块，大家应该都不陌生，大部分都是通过领英Linkedln，也有部分领英使用比较少的地区会通过当地的招聘渠道，大家在网上不难查到。

重点在于，英语不好的小伙伴，有哪些寻访技巧？

1.善用翻译软件

大家要知道，翻译软件给出的翻译可能并不准确，或者在表达上可能和也会出现表述有问题、语气很犀利的情况。

这个时候就需要大家多下载几个翻译软件，将要发送的信息编辑好，多尝试几个软件翻译进行对比，同时也可以把AI功能利用起来，让AI为你介绍不同表述适合的使用场景，多维度进行搜索。

也可以根据岗位需求扩大关键词的搜索范围，例如：LED结构专家→LED驱动专家→LED显示产品开发专家等等。

AI关键词表达指南

2.避免文化差异导致隔阂

在和海外候选的沟通中不可避免会遇到一些文化碰撞，记得在说明来意之后，加上一些小细节：

“由于文化背景不同，如果我的表达有任何不妥，你可以直接指出，另外你分享的所有信息我都只会用于给你介绍这次机会，不会泄露任何信息。”

“如果时间上有任何不方便，可以随时跟我沟通。”

这样三两句话有效化解了可能存在的沟通障碍，也能获得了候选人的理解与信任。

英文版：

“I’m based in China; please let me know if any wording sounds inappropriate.”

“If the timing is inconvenient, I’m happy to reschedule.”

“All information you share will be used only for this opportunity.”

3.详细介绍你的机会

尽可能的把企业信息以及岗位信息介绍的详细、全面，包括企业的背景、规模、出海情况，以及岗位具体工作内容等等。

很多海外猎头伙伴给我们的反馈都是，海外人选普遍都很直接，如果他对这个职位感兴趣，会很愿意跟你沟通，相反，如果不感兴趣，或许你怎么劝说都没用。

二、如何跟候选人深度沟通

1.多用电话+视频形式

如果你的英语能力一般，或者人选不会英语，比如小语种、日籍韩籍人选等等，可以通过寻求平台项目经理帮助。

 

智乐聘的项目经理全部在海外各地区有过长期留学+工作经验，不论是英语、日语、韩语还是其他小语种，都有项目经理可以对接。

 

并且他们对于海外当地的文化政策都很了解，在后续的交付过程中可以为你提供专业的支持，平衡企业与人选之间的需求。

 

智乐聘的很多合作猎头，在接单后，都是只负责前期的寻访，确认人选意愿后直接对接给项目经理，后续和人选的沟通以及所有推进的流程都全权交给项目经理去负责。

例如我们近期遇到的一个案例，这个猎头是刚和我们智乐聘合作不到一周，英语能力比较普通，起初也对自己的口语水平很不自信，但他的寻访能力很强，在一个俄罗斯财务经理的项目中，仅仅通过领英，很快就找到了符合企业要求的人选。

他也选择将后续的流程全部交给项目经理负责，这其中沟通困难还有一个原因是，人选虽会英语，但口音很重，尤其后续在谈薪问题上，面对一些汇率政策，双方都听不太懂对方在说什么，好在我们的项目经理介入后，才顺利解决。

三、如何找到靠谱企业的招聘需求

出海热潮，很多企业都在探索当中，难免会有只是想通过面试了解人才市场而放出的虚假需求，或海外分部并不完善，只是想找一个“出头鸟”去帮助企业探索海外市场的状况。

对于猎头来说很容易出现浪费了时间与精力却根本拿不到offer的情况。

那我们猎头如何才能找到靠谱的招聘需求呢？

1.和熟悉的企业合作

过往合作过的国内需求企业，或许已经在开拓海外市场，和HR保持联系，展现自己的专业性，争取机会。

或者，也能让HR在之后有海外需求之后第一个想到你，选择跟你合作。

2.选择专业的海外猎头平台接单

一般情况下，猎头平台都会对企业资质进行审核，像智乐聘会审核出海资质，验证招聘需求的真实性与落地性，确保猎头对接的需求“可落地、有结果”。

并且，智乐聘的合作企业80%是行业头部、知名企业，并且有过成约有过回款，大大降低了虚假需求的概率，与此同时，通过专业项目经理进行协助，也能大大提升工作效率。

 

总而言之，对于想尝试海外项目的猎头来说，英语基础薄弱不应该也不会成为你发挥“寻访人才优势”的阻碍，至于剩下的无论是语言沟通、专业对接还是企业资源问题，均可通过平台团队的支持解决。

 

猎头更应做的，是抓住当前企业出海的需求红利，快速切入海外猎头赛道，毕竟，海外项目的服务费的确更加有吸引力。

 

若需了解具体海外项目的需求细节，或获取候选人寻访的工具使用指南，可到智乐聘了解详情，获取针对性支持，也可直接添加下方工作人员咨询！