一、国内猎头，确实“卷”不动了

1.需求层面：竞争白热化

一个不错的岗位放出来，很快就有好多家猎头在盯。如图：一个普通的人工智能需求，光是我们能看到的，就有接近30个供应商在BD。

2. 费率层面：价格竞争压缩利润
 

“费率还能再低点吗？别家都比你们家低。”这话国内猎头太常听到了。很多单子利润越来越薄，10%开头的费率是常态，感觉自己的专业服务，在有些客户眼里好像很不值钱。

3. 人选沟通层面：成本高，信任难

猎头每天打出去的很多电话都没人接，或者没说两句就被挂断。即使联系上了，一个候选人可能同时在被好几个猎头对接，很疲劳。我们也很难建立起真正的信任。临到入职变卦的事，也不算少见。

4. 企业层面：决策流程与需求不清晰

尤其在与部分中小型企业或初创公司合作时，可能会遇到决策链较长、关键人职责不清、或职位需求本身模糊的情况，耗费猎头大量精力但没有成果。

猎头judy：小公司的单子真的没法做，需求变来变去就算了，还会说停就停

猎头金先生：现在很多企业都不是真心想招人，就是通过面试了解人才市场，白忙半天

5. 职业价值感层面：更像“销售”

明明是在做专业的人才评估和推荐，但在一些人选甚至客户看来，我们可能更像是在推销一个岗位。

猎头曹女士：之前不想干销售，现在当了猎头之后觉得销售也挺好，猎头比销售还销售，自己像丙方，要对接甲方乙方

6. 行业环境层面：门槛低，竞争乱

因为猎头行业虽然天花板很高，但入行门槛并不高，导致市场上服务质量确实参差不齐，容易出现劣币驱逐良币的情况。

二、海外项目到底有什么不一样？

1. 需求旺盛且持续增长

中国企业出海是大趋势，这不是空话，是政策。比如很多在国内企业自己就能搞定的职能岗位，在海外却很需要猎头，因为企业不熟悉当地市场。这对我们来说，是实实在在的新机会。

2. 费率体现专业价值

海外项目的服务费，普遍比国内可观。这背后，是客户愿意为你的“信息差”和“本地化服务能力”买单。像智乐聘的日韩项目，甚至一直保持在30%-35%的费率

3. 人选沟通风格直接，契约精神较强

许多海外地区的候选人，在沟通上通常更为直接开放，反馈也相对明确。一旦接受录用，就会遵守约定，这大幅提升了猎头做单的确定性与成功率。

猎头ava：不少海外候选人，尤其是欧美，沟通起来很直接，行就是行，不行就是不行。他们还很热情，很多人选如果不合适，还会主动帮你推荐其他人。

猎头andy：我觉得海外候选普遍契约精神比较好，答应了入职，一般就会认真履行，不会出现临时反悔的情况。

4. 合作的企业相对成熟规范

能出海招人的公司，通常有一定实力，预算和决策流程也更清晰。因为他们自己不了解当地，反而更尊重猎头的专业意见，合作起来扯皮的事少很多，猎头可以更专注于找人本身。

5. 职业尊重与价值感提升

海外的猎头市场相对成熟，猎头被普遍视为专业顾问。这种来自客户和候选人的双重尊重，会带来很强的职业成就感。

6.能力升级而非从零开始

开展海外业务的核心能力，依然是深刻理解职位、精准评估人才、高效管理流程。语言工具、跨文化知识属于可学习、可借助外部资源补充的“拓展技能”。对于经验丰富的猎头而言，这是能力的迁移与升级，而非彻底转行

三、海外项目的难点到底在哪？

四、猎头到底该如何接海外单？

1.聚焦优势：
 

不需要变成所有国家的专家。最好从你最熟悉的行业或职能领域切入。比如，你一直做互联网技术招聘，那就先看互联网公司的海外技术职位。

2.借力平台：

自己从零开始摸索所有事情，成本很高。一个好的合作平台，可以帮你解决很多初期难题。比如，智乐聘猎头接单平台可以提供：

·经过验证的真实职位，避免伪需求

·基本的市场信息、接待技巧、寻访工具资料

·专业的交付协助，在流程、文件上全程给予猎头帮助

如果你感兴趣，可以直接在智乐聘选择自己感兴趣的项目接单，第一个项目可能会遇到新问题，但这也是最宝贵的学习过程。一旦跑通，路就会越走越宽。

海外市场打开的天花板。对于准备好的的猎头顾问来说，这不仅是增加收入的机会，更是迈向国际化专业顾问的重要一步。

猎头接单请添加下方智小乐