近期Figure AI与OpenAI分道扬镳的消息震动业界，宣布其新款具身机器人将未来30天面世。这则新闻背后折射出整个具身机器人行业更深层的战略：当技术路线不再趋同，决定企业生死的下一战，已从实验室的算法竞赛，转向全球化的商业落地能力。

而这场落地的核心引擎，正是海外人才的争夺。本文基于智乐聘发布的《2026中国企业出海招聘白皮书》，深度拆解中国具身机器人企业出海的真实招聘困境与破局关键。

图源：Figure AI 的创始人兼 CEO Brett Adcock社交媒体截图

一、具身机器人出海现状与分析

1、具身机器人出海代表性企业

当前，中国具身机器人企业已形成清晰出海梯队：宇树科技、智元机器人、优必选等携人形与四足具身机器人抢占海外高校；越疆科技、无界动力等以工业及特种具身机器人频繁出现在海外展厅；普渡科技、酷哇科技则在欧美商用清洁与物流领域站稳脚跟。这些具身机器人企业的产品覆盖了从教育、工业到商业服务的多个应用场景。从场景落地到全球复制，具身机器人企业正加速布局海外市场，力求将自身的具身机器人产品植入更多元的应用场景中。

图片来源：智乐聘全球猎头公司《2026中国企业出海招聘白皮书》

2、具身机器人产业链情况

从产业链视角看，具身机器人出海已从单一的产品销售演变为全价值链的输出。产业链上游的核心零部件如伺服电机、减速器仍依赖日本、德国，但中国企业正通过海外并购弥补短板，加速完善自身的产业链布局；中游的本体制造则依托中国强大的供应链优势，成本仅为海外同行的一半，构筑起显著的竞争优势。

3、具身机器人在海外的应用场景

具身机器人产业链下游的应用场景在海外不断拓展，从亚马逊的仓库到德国的工厂，从新加坡的医院到迪拜的商场，中国具身机器人已广泛融入各类海外实际场景，持续探索并开辟着新的应用场景边界。

中国具身智能机器人在美国CES大放异彩

图源：搜狐网

4、具身机器人行业招聘痛点

表面的繁荣难掩深层焦虑，据智乐聘《2026中国企业出海招聘白皮书》数据显示，75%的出海具身机器人企业认为“海外团队搭建速度跟不上业务拓展需求”。更深层的是，当具身机器人行业从技术驱动转向商业驱动，企业急需既懂具身机器人技术又懂当地市场与应用场景的人才，这迫使具身机器人企业必须从“产品出海”转向“人才先行”，但各个具身机器人企业在出海招聘这件事上，全都叫苦连天。

二、具身机器人企业出海招聘为什么这么难？

具身机器人企业在海外招聘难的问题，其实可以从4方面解读：

1、  具身机器人行业海外人才供给不足

具身机器人行业急需精通机械、算法与电控的复合型人才，这类人才需要深刻理解具身机器人产业链的各个环节，但这类人才全球稀缺且集中于海外行业巨头，传统招聘标准完全失效。同时，海外人才到中企就职意愿低，外籍员工又面临管理难度大等问题，超半数具身机器人企业曾因此导致核心项目搁浅或延期。

2、海外人才与企业之间的文化融合适配度低

国内具身机器人企业习惯快速迭代、随时响应的作战方式，而海外团队严格遵守劳动合同，强调流程规范。这种冲突在具身机器人技术研发中尤为明显：国内工程师习惯“先上线再优化”，海外团队则要求“文档先行、测试完备”。据智乐聘猎头服务报告中指出，这种文化错位导致跨部门协作效率至少打30%的折扣，项目交付周期被迫拉长，直接影响到具身机器人产品在海外应用场景的落地速度。

图片来源：智乐聘全球猎头公司《2026中国企业出海招聘白皮书》

3、具身机器人海外市场人才招聘竞争大

在硅谷、苏黎世、东京这些具身机器人产业高地，顶尖人才早已被英伟达、特斯拉、Siemens等具身机器人产业链巨头用高薪和股票期权锁定。中国初创具身机器人企业即使开出更具竞争力的现金薪酬，往往也因品牌知名度低、业务稳定性存疑而被候选人拒绝。更令具身机器人企业焦虑的是，即便费尽心力培养出一个本土化团队，也随时可能被挖走。

4、合规风险无处不在

海外用工的合规风险如同隐形地雷。从美国的ITAR（国际武器贸易条例）管制，到欧盟的《通用数据保护条例》（GDPR），再到各国对工作签证的严苛要求，稍有不慎就会导致招聘失败甚至法律诉讼。智乐聘猎头服务报告及白皮书中都有案例，其中一家深圳具身机器人企业曾因不熟悉德国劳动法，在试用期解雇一名德国员工时险些被判非法解雇，赔偿金贵得吓人。

图片来源：智乐聘全球猎头公司《2026中国企业出海招聘白皮书》

三、具身机器人海外招聘难题到底该如何破局？

面对严峻的海外人才缺失，各具身机器人出海企业正在紧急出台弥补措施，但目前来看收效甚微。其实结合智乐聘《2026中国企业出海招聘白皮书》中大多数出海企业海外招聘破局经验，关键是从三点入手：

1、建立全球品牌效应

破局的第一步是从中国公司变为全球公司。中企如果想要招收全球顶尖的具身机器人人才，先树立品牌背书至关重要。比如积极参与CES、IROS等顶级展会，展示最新的具身机器人产品与创新应用场景；赞助海外具身机器人竞赛；邀请海外知名高校教授或名人参观等，这些品牌建设投入虽不能立刻转化为招聘成果，但能潜移默化地改变候选人对企业的认知，让他们相信这是一家值得托付职业生涯的国际化具身机器人企业。比如上月德国总理默茨特意参观宇树科技，极大提升了宇树科技作为具身机器人领导者在全球的知名度。

图片来源：国际在线

2、在海外建立研发点，用当地人找当地人

这是已被验证的有效策略，与其将所有人集中在国内总部远程指挥，不如在目标市场设立小型具身机器人研发中心或办公室。哪怕初期只有3-5人的团队，也能成为吸引当地具身机器人人才的支点。这些本土管理者最懂当地的人才分布和职场文化，也最了解本地的应用场景需求，通过他们的社交网络和人脉背书，能快速建立起信任链，招聘效率远胜于国内HR的远程搜寻。

3、找深耕具身机器人行业的专业海外猎头公司

当具身机器人企业急需突破关键岗位或需要0到1去海外开拓市场时，寻求专业猎头服务的支持是最优解。从智乐聘发布的行业报告可以看出，智乐聘对具身机器人行业有深度的洞察，早在2023年就建立了全球具身机器人人才数据库，能够精准锁定那些藏在巨头内部、从未公开求职意向的被动求职者。关键是他们不仅帮具身机器人企业找人，更帮企业设计海外雇佣方案，规避合规风险，真正实现从寻访到落地的全流程猎头服务。

图片来源：智乐聘全球猎头公司《2026中国企业出海招聘白皮书》

四、智乐聘在具身机器人行业海外招聘成功案例

案例一：某商用具身机器人企业——海外销售总监（德国）

招聘痛点： 该具身机器人企业产品进入德国商超试点，急需熟悉当地零售渠道且有开拓能力的销售总监，但自行招聘半年无果——大厂人选不愿开拓，小公司人选缺乏资源。

智乐聘解决方案：智乐聘通过德国猎头团队收集的人才资源库，锁定某自动化巨头欧洲零售总经理，此人深谙德国本地应用场景。为其定制职业规划，并协调创始人亲赴德国沟通。从寻访到接offer仅65天。

图片来源：智乐聘全球猎头公司《2026中国企业出海招聘白皮书》

案例二：某具身机器人研发企业——运动控制算法负责人（美国）

招聘痛点：企业研发双足具身机器人，急需步态规划顶尖人才——需具备波士顿动力、Agility Robotics背景及全栈经验，以攻克具身机器人核心技术难题，但HR在美国无法获取有效简历。

智乐聘解决方案： 智乐聘在美国有签约猎头团队，帮助企业锁定一位有核心专利的华人博士后，其研究方向与具身机器人产业链上游技术紧密相关。经过多轮深度交流，打消其对国内研发环境的疑虑，愿意接受offer并回国入职。

图片来源：智乐聘全球猎头公司《2026中国企业出海招聘白皮书》

智乐聘现在已经成为了具身机器人行业第一梯队的猎头公司，智乐聘发布的《2026中国企业出海招聘白皮书》真的建议具身机器人行业的HR和管理者人手一份，其中涵盖具身机器人行业海外人才招聘的核心数据、实战案例与操作指南，能有效帮助出海具身机器人企业高效搭建海外研发团队。

《2026中企出海招聘实操指南》部分核心内容包括：

1.具身机器人行业热门岗位招聘痛点解析

2.海外具身机器人行业人才薪酬参考

3.海外高层次人才求职动机与决策路径

4.多国用工合规要点

5.中企出海招聘常见误区与规避策略

6.具身机器人行业真实海外招聘案例解析

如需获取完整版，添加下方智小聘企微回复【白皮书】即可。