既然俄罗斯的职能岗招聘如此棘手，在智乐聘接单的猎头又是如何突破重围、成功交付的呢？
猎头成约喜报
猎头Alex为国内某大型机械设备制造企业操作俄罗斯财务经理岗位的经历，就是一个非常典型的俄罗斯猎头成功交付案例。这个项目他从一开始就困难重重，非常具有挑战性：岗位属于财务敏感职位，企业只看华人，且要求候选人已入俄罗斯国籍；同时需要具备从0到1搭建俄罗斯财务团队的实战经验，而薪酬方面又不具备明显优势。多重buff叠加，让这个岗位的交付难度陡增。
面对这样近乎苛刻的寻访条件，猎头Alex是如何一步步拆解难题，最终在两个月内成功为客户找到一位符合要求的俄罗斯华人财务经理的呢？我们通过对Alex的采访，还原了整个交付过程。来看看他是怎么说的吧：
一、寻访背景
我之前已经在智乐聘成功交付过很多职能类岗位，比如HR、财务这些，也比较擅长做这一类的项目。当看到这家国内头部制造企业在俄罗斯招聘财务经理这个岗位时，我很兴奋，我就直接联系了负责该项目的陈经理。一开始我还以为只是个普普通通的财务岗，一定很好找，但是经过和陈经理的沟通，尤其是陈经理介绍完企业的招聘背景后，我竟然有一点打退堂鼓。
该项目是这家大型的机械制造企业出海布局俄罗斯的第一批岗位，目前俄罗斯分公司的选址已经完成，就差招到这个人去跑一下各个部门，办理全部的运营手续并搭建财务体系。
但是对于这个人选的要求，客户可以说非常严格：
1、 首先必须是华人，而且要求是入了俄罗斯国籍的，俄语和中文同样属于母语水平，英文精通；
2、 其次必须具备从0到1搭建财务团队的经验，只是在俄罗斯做过财务工作的不行，需要具备更丰富的管理经验；
3、 另外一点就是薪酬，客户只给了高出俄罗斯市面一点点的年包工资，属实吸引力度不大。
陈经理也知道这个岗位难度不小，一开始就根据他们过往负责过的海外职能岗经验给了我非常全面的支持，包括拉来了HR和我单独开了一个项目讨论会，所以这个岗位人选画像的问题从一开始我就非常明晰，寻访方向没问题，接下来就是全力以赴找人。
智乐聘陈经理和猎头Alex聊天截图
二、项目交付过程
这个岗位的交付过程可以说是非常挣扎，非常熬人，虽然只用了2个月就交付成功了，但是寻访的过程包括后续推进的过程都非常艰难，期间我也曾经几度想要放弃，还是非常感谢陈经理，几次都是熬夜陪我对接候选，帮助我度过了好几次难关。通过这个项目，我感觉今后任何国家的职能岗我都能做了，总体来说，收获非常大！
难点一：寻访渠道的调整与候选的触达
在俄罗斯找人，一开始依赖领英，但是发现领英上俄罗斯的候选很少，浪费了大量时间但没有任何收益，这时候我第一次想放弃这个项目。后来经过陈经理指导，改变寻访方向，同时启用俄罗斯本土招聘渠道HH.ru和SuperJob。这两个平台是俄罗斯当地求职者使用最频繁的渠道，覆盖了从基础岗位到中高管理层的广泛人群。我花了两周时间集中筛选简历，重点关注有制造企业工作背景、财务专业出身、且具备多语言能力的华人候选。
经过两周的密集筛选和高频词沟通，我成功锁定了一位符合岗位要求的俄罗斯候选。这位候选人是华人，十年前随家庭移民俄罗斯，在海外留过学，俄语、中文均为母语水平，英文也很流利。关键是她拥有俄罗斯国籍，完全满足客户对身份的要求。在职业经历方面，她在俄罗斯有6年以上的财务工作经验，从基层财务专员做起，一路晋升至财务主管，具备从0到1搭建财务体系和组建团队的实际经验。
智乐聘陈经理和猎头Alex聊天截图
难点二：推进过程中的变数与协调
岗位的推进过程中遇到的问题一是候选的居住地，距离客户在莫斯科分公司的办公室较远，单程通勤需要近2个小时，由于莫斯科的气候环境不好，候选人对长距离通勤有顾虑。此外，客户在莫斯科的办公室正在装修，且人事一号位尚未到岗，薪酬体系和劳动合同签署流程无法在短期内建立，候选人担心入职后薪酬发放、劳动关系确认等事宜得不到保障。
这两个问题导致项目推进一度陷入停滞，候选人在几轮沟通后态度有所动摇，我自己也感到非常受挫，第二次想要放弃这个单子。但陈经理在这个过程中一直很积极，我也被她的态度所感染，我们两个经过讨论，梳理出两套具体的解决方案。
1. 针对通勤距离的问题，客户在评估后同意在原有薪酬基础上增加一笔通勤补贴，覆盖候选人每日往返的交通成本，这样实际到手薪酬相比JD上标注的总额有了提升。
2. 针对办公室未完工和薪酬体系暂未建立的问题，客户提出先与候选人签订一份具有法律效力的雇佣协议，明确约定在正式劳动合同签订前，所有薪酬按月度发放，工作相关支出实时报销，待莫斯科办公室正式落成、人事体系完备后再补签正式合同。
这两个方案其实候选人算是最大获益者，但是企业方也没有付出太多的代价，这让后续的谈薪环节变得顺利很多。从面试结束到谈妥薪酬，整个过程只用了15天。客户在第二天就发出了正式offer，候选人接受offer并顺利入职。
智乐聘陈经理和客户HR聊天截图
三、本次做单的收获
通过这个项目，我对俄罗斯职能岗真的有了更深刻的对待。
1、首先是寻访渠道的选择非常重要，领英在俄罗斯的覆盖度真的很有限，本土平台能够更好地触达俄罗斯本土候选。
2、其次是海外招聘中，客户和人选之间往往存在信息差和预期差，猎头需要充当桥梁，既要理解客户的真实诉求和底线，也要准确把人选的核心顾虑，然后在双方之间找到平衡点。
3、再就是面对推进过程中的突发问题，不能轻易放弃，很多时候看似无法解决的障碍，只要客户、候选人和猎头三方保持沟通，总能找到折中的方案。
4、在猎头平台上接单，一定要多和项目经理配合。陈经理在这个项目中给予的支持非常关键，从项目启动阶段的人选画像梳理，到中途遇到瓶颈时的方案协调，再到谈薪阶段的节奏把控，他的全程参与让整个交付过程更流畅。
以上，感谢Alex的分享。
2025年，中企出海俄罗斯的势头持续升温，从制造业到科技企业，越来越多的中国公司选择在俄罗斯设立分支机构。
智乐聘平台上近期新上了大量俄罗斯及其他欧洲国家的职能岗位，涵盖财务、人力、法务、行政等多个方向。对于有意拓展海外招聘业务的猎头来说，这是一个不错的切入点。平台在项目推进过程中提供全程支持，从寻访方向确认到谈薪入职，每个环节都有项目经理配合。如果你想做海外项目，现在就是最好的时机！
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