核心职责:

1. 制定全渠道分销蓝图:规划线上（亚马逊、DTC官网、社交电商等渠道）、线下（丝芙兰/Ulta等美妆集合店、专业院线、药房）的渠道优先级与资源投入策略。

2.分销商开发与管理:拓展新区域分销伙伴，谈判年度合作框架（销售目标、返利政策、退换货条款），淘汰低效渠道商。

3.价格与货盘管控:设计渠道差异化产品组合与定价，防止跨渠道窜货。

4.分解并监控渠道销售指标制定（营收、利润、Sell-through率），主导分销商季度业务复盘（QBR）。

5.设计分销商返点、新品首发资源包、促销支持方案，拉动销售动能。

6.建立渠道培训体系（产品知识、销售技巧），联合开展终端动销活动。

7.分析POS数据、库存周转、滞销SKU，制定清货或促销方案。

8.联动市场部将渠道需求融入营销计划（如为亚马逊定制专属套装），协同供应链确保热销品渠道库存深度（尤其大促季），反馈渠道物流痛点。

任职要求:

1.8年以上美国渠道销售经验，其中3年以上管理全国性分销网络（必需美妆/个护/快消行业*）；

2.拓展过大型零售渠道（如进入CVS/Walmart美妆区）；

3.熟悉美妆渠道特性（如Sephora VIB计划、Ulta会员日协作）；

4.熟练使用渠道数据工具（如IRI/Nielsen POS分析、分销商门户系统）；强大的P&L管理能力（控制渠道费用率）。