• 岗位简介：

销售经理需依据山东临工（SDLG）的全球标准及当地市场需求，领导并制定公司商务战略。该岗位负责确保重型设备及工程机械领域的销售目标达成、市场份额提升与客户满意度提升，要求任职者兼具出色的战略思维、运营执行能力与领导能力，以推动业务实现可持续发展。

• 核心职责：

1. 制定并执行符合山东临工（SDLG）业务目标的区域销售战略。
2. 领导、激励并评估销售团队及经销商网络，确保达成业绩目标。
3. 管理销售预算、定价策略及收入预测，保障可持续盈利能力。
4. 发掘并拓展新业务机会及战略合作伙伴关系。
5. 负责关键客户管理，确保客户满意度及合同合规执行。
6. 监控市场趋势、竞争对手动态及经济指标，及时调整商务计划。
7. 与市场营销、产品管理及售后服务团队协作，提升客户价值。
8. 支持产品上市、促销活动及行业展会相关工作。
9. 严格遵守公司治理规范、道德标准及内部政策。
10. 向销售总监或国家总经理汇报市场表现及销售业绩。

• 任职要求：

1. 学历要求：工商管理、市场营销、工程或相关专业本科及以上学历；持有销售管理、战略管理或国际商务方向的工商管理硕士（MBA）或其他研究生学历者，将予以优先考虑。
2. 工作经验：具备 5-8 年以上销售管理实战经验，优先考虑资本货物（装备制造业核心品类）、建筑设备或汽车行业从业者；拥有团队领导、业务拓展及战略客户管理经验；具备达成或超额完成销售目标、建立长期客户关系的过往业绩；有区域或全国层面的经销商、分销商或关键客户管理经验。
3. 行业与业务知识：熟悉工程机械、重型设备或工业车辆市场；了解售后服务、零部件及维修业务运作；深入理解 B2B 销售模式及工业 / 商业分销渠道；掌握合同谈判、商务政策及利润率管理相关知识；具备土方机械、装载机械及道路施工设备的技术与商务知识；熟悉建筑及采矿行业的市场趋势、竞争对手策略与客户行为；了解信贷政策、融资模式及设备租赁相关实务。
4. 技能要求：具备 SAP 或同类企业资源规划（ERP）系统使用经验；英语流利；拥有销售预测、预算规划及市场分析经验；熟悉客户关系管理（CRM）系统及微软办公套件（Excel、PowerPoint、Outlook）操作。