职责业绩: 负责光学膜类材料产品在显示技术和电子消费类大客户端的销售工作,产品主要包含以下:DBEF
(增亮膜)系列,Qv2(增亮核心)系列,QDEF(高色域膜)系列,OCA(光学胶)系列, BLT(二向色性膜)等。
工作内容主要有以下几个方面:
1.理解并分析客户产品规划和设计趋势,并以此为依据制订客户年度销售计划,制定新产品开发
计划和配套进度,并分解年度/月度销售额。
2.收集竞争对手产品,价格,规划信息等,制定销售策略。
3.主导并协调新品开发所需的项目资源(开发费用,样品管理,第三方加工选择,工厂产能),
主导并衔接项目初期开发所需的业务公关和周期性技术交流工作。
4.组织并协调处理商务谈判,产品价值评估,报价,投标等事项。
5.协助与客户处理超期回款,超期库存,质量罚款等商务异常。
6.维护大客户的关系(日常拜访,高层互访,展会交流,技术分享),挖掘大客户关键性资源和
决策层领导的关系梳理。
7.开发二级市场的客户并完成对应的销售目标,借助经销商/加工商开发三级市场的客户。
以下是本人在3M的主要工作经历和成绩:
2011.2-2012.12 任职售前技术支持工程师,负责主要客户有海信,海尔,富士康烟台,韩国树
研光学等,和销售一起完成年销售额约两千万美金,平均OP达成率约100-130%
2013.1-2014.12 晋升高级技术服务工程师,负责客户有海信,海尔,乐视,长虹,京东方等,
和销售一起完成年销售额约两千四百万美金。平均OP达成率约90%-105%
2015.1-2018.3 晋升资深技术服务工程师,负责客户有海信,乐视,小米,京东方北京,京东方
合肥,和销售一起完成年销售额约一千八百万美金。平均OP达成率约95%-110%
2018.4-2022.7 转岗资深销售工程师,职级和之前保持不变,负责客户有海信,小米,长虹,京东方,TCL,视源股份等,独立完成年销售额约一千五百万美金,OP达成率约90%-105%
2022.8起 晋升销售专家岗位,负责客户和之前保持不变。

职责业绩: - 负责液晶显示模组的技术推广工作和产品验证导入工作,直接负责过的客户有TCL,创维,康
佳,冠捷,富士康,Dell, HP等
- 熟悉液晶显示原理和产业链,如LCD面板,信号驱动IC,电源,背光等