• 一、渠道政策支撑与维护:售前端:内外部协同整体渠道策略,使用“谋、选、育、用、留”经销策略帮助经销商一起成长,共同分享商业成果,构建稳固商业生态。 售后端:公司内外部拉通协调交付资源,管理交付进度,跟进回款。管理渠道囤货,建立渠道囤货基线,跟进渠道囤货进度。内控端:渠道业务自检,包括渠道销售指标是否达成,渠道经销商身份认证,渠道政策的宣贯、渠道返点激励自检,渠道参展活动,渠道人力投入落实及渠道营销活动自检。
• 二、谋、选渠道:深入与经销商进行沟通,通过对比行业内各企业经营历史、销售产品、销售团队、合作意愿、财务及信用能力、仓储及物流能力,完成行业分析报告。并且有针对性的推荐,上会汇报后审批决策认证相应的供应商。
• 三、育渠道:宣传公司的渠道政策,包括渠道销售指标是否达成,渠道经销商身份认证,渠道政策的宣贯、渠道返点激励自检,渠道参展活动,渠道人力投入落实及渠道营销活动自检。赋能渠道侧产品能力,提升渠道侧的基础交付能力。负责与渠道侧进行商务谈判,沟通协商渠道侧的主要工作职责,梳理双方的责任矩阵,同时就渠道留利进行外部沟通以及内部汇报。
• 四、用、留渠道:协同渠道侧拓展客户资源,渠道侧固有的客户资源,若订单较大连通客户经理共同推进整体项目节奏。对接客户侧关键角色,推进客户的预算审批、解决方案评审、商务报价评审并获取客户的项目授权书至获取正式商业合同。若零散的小B端客户,日常对公司内外部对接,明确渠道诉求匹配公司内部的解决方案进行快速下单。
• 五、售后端:协同交付经理管理整体项目交付进度,再匹配项目进度的同时,以项目交付及其他资源为抓手深度沟通协调渠道侧及客户侧,确定回款进度。管理渠道囤货,建立渠道囤货基线,跟进渠道囤货进度。
• 六、内控端:对内及时学习跟新公司内部的渠道政策,参加并学习其他地区的渠道腐败案例。完成渠道业务自检,包括渠道销售指标是否达成,渠道经销商身份认证,渠道政策的宣贯、渠道返点激励自检,渠道参展活动,渠道人力投入落实及渠道营销活动自检。对外,定期召开伙伴大会,宣贯公司政策。
• 七、工作业绩:1.核心项目落地:优选渠道,通过选择合适的伙伴,成功助力完成2000万+美金项目在6个月内落地签单并完成收入。2.合作伙伴数量:合作伙伴数量增加,新增合作伙伴15+。整体伙伴生态呈现出竞争加剧,健康稳定的生态。3.伙伴满意度:全年有90%以上的合作伙伴评价为非常满意。4.伙伴身份升级:新增2家金牌,3家银牌的合作伙伴。

• 1.行业竞争分析:通过对行业关键的企业进行业财分析,总结行业整体的销毛、费用基线,并基于假设进行财务推演,演算各企业的盈亏平衡线,为本公司的盈亏平衡线推演提供依据;
• 2.业务规划梳理:梳理整体营销动作执行的标准流程,对外:通过供应商了解业内最新营销模式玩法,通过数据分析去了解行业营销进展;对内业务侧:通过营销例会,以及线下沟通,了解业务整体营销策略、打法及模式增强对业务了解。对内采购侧:联合采购侧梳理整体风险点,既要做到预算侧提前拉通也要做到采购整体流程合规把控;
• 3.财务流程规划:梳理营销整体IPMS流程识别关键KCP点,并将财经的标准动作集成到业务动作中。既要支持业务发展,同时把控整体营销方向避免出现内控及合规问题;
• 4.预算规划:负责营销业务部门的月度、季度、年度预算,深入了解业务策略,与业务、采购确定整体的营销动作及相应的资金需求后,完成营销费用的年度BP及预算滚动预测预估。具体指标包括线上:PR、social、媒介传播(包括机场及户外大牌)、EVENT、creative、官网运营、数据报告等。线下包括:人、货、场、奖、促、培;
• 5.建立可量化的 KPI,协同业务侧识别并输出客户整体的决策里程碑,讨论并确定可量化的决策里程碑,协同业务侧根据可量化的里程碑制定KPI,并在营销委员会中进行汇报最终建立可量化的KPI;
• 6.经营分析:每月例行进行经营分析,披露当前各项营销费用的进展,是否在上月的营销费用预算范围内,并对其中的gap进行分析。与业务进行核对沟通当前核心KPI的执行情况并通报,并根据执行情况优化KPI,提高财务效益;
• 7.风险防控:负责业务部门合同签订,组织并派发对应模块进行合同评审,识别并给出相应的建议进行规避潜在合同风险。联合账务侧对收入、费用确认等重大事项,识别与防控。联合采购侧,业务侧对整体采购流程进行纠偏及监督,在业务及采购侧例会上宣贯相应的合规政策,增强合规意识,营建合规氛围;
• 8.四算分析:联通业务侧输出核心业务数据对整体营销活动进行执行前测算分析,执行中进行跟踪管理,执行完成后进行验收并总结分析,不断优化营销活动同时做到知识收割;
• 9.营销业务端到端管理:建立营销台账体系,主要包括:项目拟定 KPI,项目列表,项目预算、当前业务进
度、预算使用状态,当前KPI完成状态、预计完成情况、预计KPI完成风险;
• 10.提升营销效率:协助采购、业务侧对供应商建立打分制度,不断激发供应商潜力,提升营销活动效率,降低营销活动成本;
• 11.账务处理:协助财务部内部的税务、预算、资金、分析、内控、核算等专业线进行账务处理并提供相应数据及材料支持内控自检;
• 12.内控宣传:负责宣贯相关的营销财务规章制度,组织开展非财人员的相关财务知识培训;

行业研究报告:输出晨光文具、斯摩尔国际及公牛集团公司洞察报告,并在部门例会上分享。