内容:

1、负责汽车行业区域客户的开发以及老客户维护,深挖客户需求;

2、分析内外部产品的优、劣势,跨部门整合资源,向客户提交专业整合营销服务方案;

3、为团队及中台部门提供敏锁的嗅觉参考,洞察市场新机遇

4、根据客户需求与竞争对手情况,总结市场、行业特性,为公司提供决策支持;

业绩:

1:在职期间负责主力品牌区域市场销售与维护工作(通用别克,上汽五菱,上汽大众,一汽大众,凯迪拉克等品牌)。

2:品牌攻坚业绩:长安福特东北区&上汽五菱的华北区完成破冰合作,皆为2年内无历史合作客户。

3:老客户稳定合作稳定,同比环比数据皆为上涨。

4:创新项目成绩:针对上汽通用别克新车上市进行,协同各部门打造“世纪私享会”项目。圈定客户上半年预算150w。

内容:

1. 负责直客效果广告客户的开发,维护和管理,完成公司下达的广告销售任务,建立与客户的良好合作关系。

2. 帮助客户进行投放规划,对目标设定,代理商选择、投放资源等作出建议,持续跟进客户广告投放效果及方案调整。

3. 与内部团队沟通/协助,整合资源,优化和创新。为客户提供效果监测/分析及改善建议,保障客户营销解决方案落地与

顺利

实施。

4. 对市场动态保持敏感,了解客户市场预算分配,在关键节点争取客户在线上的投放预算。

业绩:

1:销售任务完成率多次群组第一。

2:MEG评选年度突破之星。

3:Q1&Q2季度MEG评选获得最佳个人。

4:所负责客户年度GAAP环比上升。

5:跨部门协同,联合用户侧产品,创新营销‘出行季’项目。

内容:

1、制定战略和经营计划 根据公司发展战略,制定全国区域的经营理念、战略目标、远景目标及年度经营计划;

2. 负责全国城市运营工作,制定并组织完成各个区域年度、季度、月度销售计划

3、组建公司业务团队,负责业务团队的运营与管理, 组织发展高效的团队,监督、激励、考核、提供专业知识

培训

4、 制订、监督城市各项费用、预算及编制的管理;

及时提报相关业务数据报表,总结工作中遇到的问题向上级领导反馈

业绩:

1:北京,石家庄,邯郸,沧州等城市的销售体系搭建与当地业务的流程完善。

2:实现多个城市的业务破冰与客户破冰。

3:整体业务年度收入环比上升60%。

1、主持城市运营工作,根据中心制定的年度销售任务,领导城市制定并组织完成大区年度、季度、月度销售计划

组建区域业务团队;负责业务团队的运营与管理,确保团队稳定以及员工的成长能够满足业务的需求 ;

2、负责组织发展高效的团队,并进行监督、激励、考核 负责组建高效的团队,负责为城市人员提供专业知识培

训

3、合理制订、监督城市各项费用、预算及编制的管理和执行 。

业绩:

1:北京团队的搭建与优化。

2:当年度的的销售全员业绩环比上升。

3:北京连续3个月增速全国第一。

1、 销售团队年度营销目标制定与分解,运营管理制度与工作流程落地,营销、运营成本控制;

2、 销售人才团队的规划与组建,下属KPI的制定、监督、考核、辅导、计划改善与执行;

3、 团购场地谈判,大客户谈判及活动现场管理及协调。