工作内容:
(一)储备店长代理工作:
1.制定销售计划及销售分析:协助店长在月初-月中-月末从基盘留存、目标达成情况、每日基础数据情况等不同纬度制定适时的销售计划,实现门店目标进度在线。
2.例会及数据汇报:组织每日门店早晚会,通过过往数据情况强调每日工作重点,根据各小组汇总工作情况提出合理建议,及时通过实时数据纠正小组管理手势及销售手势。
3.门店运营:负责布置店内的物料陈列布局,保持店面保持5S整洁。不定期和市场同事沟通进行外展展示及走进公司走进社群等活动。
4.人员培训:不定期组织店内销售人员参与培训,及时更新营销政策及学习相关营销技巧。
(二)小组团队管理
1.数据追踪:以日、周、月细分小组销售顾问目标,以每半天为Check点进行数据追踪。
2.老客户维护:带领团队进行老客户维护工作,通过老客户政策为老客户进行公司拜访公司试驾等活动,实现团队老带新到店占小组客流比例20%。
3.团队赋能:带领6-7人团队,负责团队培训,包括销售话术与销售动作分解,竞品分析,试乘试驾代教等各项内容,帮助团队及非团队成员提升销售技巧,提升进店转化率,优化后团队组员成功每月保持西区销售顾问业绩前列。
4.团队代管:兼任其余小组代教新人工作,代管至正式上手分配于其他小组。
(三)在职期间业绩达成情况
1.个人:21年8月任职销售顾问每季度综合排名全国前10%,22年3月晋升为资深销售顾问,并在9月以西区第一,全国第三的销量业绩从资深销售顾问晋升为销售主管。任职销售主管期间每季度综合排名位于全国前1。
5%。并以2个Q交付人效排名全国前30%晋升为为储备店长。
2.小组:任职销售主管期间总负责过11位销售顾问,其中两位晋升为资深销售顾问一位晋升为销售主管。小组人均综合排名均在全国前30%。
3.因自己贡献促使门店达成的业绩:团队目前销量占比门店80%,协助店长将门店西区排名后30%提升到西区前20%。门店培训考试全员及格,门店运营在全国无扣分。