自从智乐聘推出“高风险企业”专题以来，收到了不少猎头的踊跃投稿，最近小智就接到一位猎头朋友的投稿，下面我们一起来看看他的经历。

风险点：表面试单实则“白嫖”

猎头S入行五年，第一次遇到“第一个岗位先试单，得第二个岗位招到人后再一起结算”的奇葩事。猎头为某企业推荐了一位年薪20万的市场总监，候选人入职后，对方HR就突然失联，好不容易辗转联系上，HR轻飘飘地来了一句：“我说的试单是免费，第一个岗位招到人后，第二个岗位招到人再一起算。”

此后，该企业就再也没有提出第二个需求，也就彻底“赖”掉了佣金。后来，猎头从同行口中得知，他们用同样的套路至少白嫖了4个猎头！

更离谱的是，这种情况不是个例。很多猎头遇到企业谈项目，刚开始一切进展顺利，等谈到佣金的时候，HR就表示要等第二个需求完成后一起付费，甚至直接提出“首单免费”的离谱要求！这种“试单白嫖”的乱象，近几年在猎头行业几乎成了公开的秘密，很多企业打着“长期合作”“后续岗位更多”的幌子，拖延付款，甚至直接玩失踪，猎头辛苦工作最后却被“白嫖”。

有的人可能会觉得猎头工作就是打打电话找找人，但事实上，猎头熬夜做人才mapping、反复沟通岗位需求、甚至帮候选人做职业规划，劳动成果应当被尊重！

之所以个别企业敢“白嫖”，说到底其实是猎头行业的“乙方弱势”现状在作祟。很多中小猎头公司或独立顾问，面对客户时缺乏议价底气，而一些HR就是抓住了这一点，用“试单”“画饼”作为试探猎头底线的工具，如果猎头妥协，他们就能省下一笔佣金；如果猎头追究，大不了换一家“更听话”的合作方。甚至有这样的情况发生，当猎头要求书面确认时，HR反问：“你们连这点信任都没有，怎么长期合作？”

小智很理解，企业是想找到靠谱的供应商，担心付费效果不好，但是，HR与猎头合作本身就是要在相互信任的基础上进行磨合，真正有诚意合作的企业，不会把猎头当成免费筛简历的工具，如果一味想要“白嫖”，企业消耗的不仅是猎头的时间成本，更是整个行业对甲方的信任感，最终只会陷入优质猎头撤离、企业人才质量下滑、市场陷入困顿的恶性循环。

猎头的专业服务值得被尊重，任何不以尊重为前提的合作，本质上都是“抢劫”！

如果你也遇到过类似套路，欢迎来吐槽，小智也会继续不定期整理高风险预警清单，与大家一起维护猎头行业生态的透明与健康~

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