当猎头与候选人正式建立联系之后，猎头需要向候选人传递职位信息、行业信息，同时也需要从候选人那获取到他的转职意向、薪资情况，以及对职位和候选人进行匹配度评估。其中，沟通薪资环节尤为重要且需要技巧性。

猎头在推荐人才之前，调查了解候选人的阶段就需要对其薪资有所了解。一方面，可以帮助猎头候选人和企业在薪资方面是否有可谈的空间，如果候选人目前的收入已超出企业可以给出的薪资的话，就可以考虑更换一个候选人；另一方面，可以帮助猎头了解市场行情，为以后推荐候选做更充足的准备。

一般来说，谈到薪资问题候选人的配合度都会比较高，有些比较积极地会很详细地告知猎头其月薪多少，年终奖怎么发，其他补贴和福利等。猎头需要注意的是要提醒候选人，所提供的薪资详细构成部分一定要真实，有些公司会需要提供流水或收入证明，要让候选人提前知晓。

如果候选人只是说个大概的数，那猎头也要多问一句，年终奖的比例多少，是不是固定的。年终奖的比例多少直接影响一年的收入。对于候选人的信息能够掌握得越多越好，这样才能提高猎头进行匹配环节的准确率。