猎头对候选人的面试环节中，需要通过问答形式快速获取到想要确定或掌握的信息，而理解候选人真实需要的能力也是在面试中逐渐锻炼出来的。而我们在面试中常常会遇到一些模糊的、抽象的概念，下面先来读一读下列句子，看看它们分别表达了什么样的含义。

“我想找一份更稳定的工作。”

“我希望能有更大的管理权限。”

“我目前的公司不能给我提供必需的资源。”

“也许新工作应该更有挑战性。”

作为猎头顾问，我们经常听到这样的说法。尽管很可能他们说出这些话时很真诚，但表达的意思却总是很模糊，每个人对这些抽象的词语都有不同理解。

例如，有人认为“稳定”是指不会轻易失业；而有人认为这个词的意思是公司提供养老金以及各种保险；还有人认为“稳定”指工作性质和公司的管理机制不会发生变化。

每当候选人告诉我们他们需要更高的薪水，我们就会立刻追问一句，“具体是多少钱呢？”因为每个人的答案大不相同，有人只要增加一千块，而有人要参加公司的年底分红。

为了避免访寻工作中的对候选人择业动机的模糊理解，你可以采用问答的方式。这种技巧能帮助我们把模糊的概念具体化。

比如，候选人告诉你他希望在新工作中担负起更多的职责。这种想法很好，但责任这个词太笼统。为了查明他的具体动机，你可以问他下类型的问题：

你是如何确切定义你的“职责”？

如果职责加重了，你的工作会有什么变化？

有没有哪个人目前的工作职责是你希望得到的，可以具体描述一下他的工作职能吗？

有什么切实的利益能和更多的职责相联系？钱？头衔？办公条件，比如汽车、私人办公室或者健康俱乐部会员？

如果能把抽象的词汇具体化，你不仅能节约很多时间（包括你的，候选人的和客户的），还能在访寻过程中找到更合适的人选。更重要的是，如果客户问到候选人的离职原因，你必须知道如何回答。