没有什么台词能保证对所有的候选人都对你提供的职位产生浓厚的兴趣。每位候选人对每个问题都有不同的反应，这取决于他的工作动机，或他的性格。我们发现了四条可以广泛应用的一般规律：

1、候选人重视利益而不是特点。不要给新入围的候选人宣读职位描述。背诵客户的意愿不仅会让候选人感到厌烦，还会让他感到自己只是个备用件，没有唯一性。给候选人描述职位的最佳方法就是让他感觉到这是最适合他的一个工作机会，而不是你在想办法填补这个空缺。

2、让候选人产生兴趣的是你说话的艺术，而不是职位描述。这就是我们为什么总是把候选人描述成可以解决难题的人，而不是让他感觉到他在为猎头服务。我们最喜欢用的台词就是告诉候选人客户正面临着的困境和以后的发展潜力，通过候选人的加入和努力，大家都能获利。

3、对于一些比较敏感的问题，最好采用间接的方式向候选人提问，以达到最好的效果。比如，你问候选人“你还认识哪些这方面的人选？”敏感的候选人就会明白形式对他不利，未必会给你推荐高质量的人选。再比如，你直接问候选人“你对这个工作感兴趣吗”，如果他想得到这个机会，即使不感兴趣，他也会编出天衣无缝的理由。

4、不同的候选人要求不同的风格。精明的候选人能直接抓住谈话的要点，他能一边翻阅报纸一边听你前五分钟的开场白；而另外一些人需要你先说好话建立亲善关系以后才会说出他心中的秘密。

 毫无疑问，耐心和换位思考在访寻工作中有着非常重要的作用。但是，也不能一味的闲聊，更不要不小心泄露了本应该保密的信息，比如客户的身份。换句话说，要适度的建立亲善关系，任何疏忽都有可能导致访寻失败。

很多情况下，候选人都对你的职位没有兴趣，也无法给你提供线索。但他也许以后会有合作机会，也许是以客户的身份，也许是候选人，也许是推荐别的人选。

像记者一样，建立随时可以利用的良好人际关系和信息网络对你来说非常重要。 你的信息资源和人际关系不仅能为你推荐候选人，还能向你汇报行情，告诉你客户的有关传闻，每一位你访寻过的人，都有可能会成为你未来的行业信息来源，为你扩大你的行业范围。