“不找最好的，只找最适合的”，专业的猎头在寻找候选人的时候都会用这句话为基准。猎头选人最重要的就是匹配，这里的匹配包括以下几方面：

1、员工能力与岗位实际需要（不是职位说明书）的匹配

企业多半有自己的职位说明书或素质模型，面试官面试的时候也确实按照职位说明书或素质模型招聘的，但是招聘来人的表现依然常常让人失望，这就是员工能力与企业岗位实际需要人之间的匹配出了问题。

实际需要的人，即员工能力与岗位实际需要（不是职位说明书）匹配出了问题。

2、员工长处与客户需求的匹配

公司的职位说明书撰写的再完善，也不会有“需要有很大酒量”这样的描述。这就需要负责招聘的人对企业实际需要人员情况有全面、准确的了解。笔者在给某IT企业培训《非人的人》课程时候，正好有两个大区经理面临招聘新业务员的问题。

我问北区经理：“如果有证据表明你所面试的员工各种技能能够胜任你现在招聘的这个岗位，你仍然希望这个人能做什么？”北区经理说：“有酒量，因为我们北方区的客户都是能喝酒、好喝酒的人。我已经不行了，胃喝坏了。”我问南区经理：“你是否需要有酒量的业务员？”南区经理还没有说话，其他的学员就忍不住说：“有酒还不够他自己喝呢，他的酒量大的很。”最后南区经理补充说：“我们的客户多半不好喝酒。”

如果猎头对岗位的实际需要掌握到这个层面，匹配就不再是问题了。

3、员工个性与上司个性的匹配

如果用人部门的管理者是个个性特别强势的人，其下属最好就别强势，否则两个人就很可能相处不到一起，当观点和看法不一致的时候，甚至会发生激烈的冲突。如果用人部门的管理者是个个性特别稳重、温和的人，招聘员工时个性要求就没有那么强，员工有一些强势的个性对于这个管理者的工作很有可能是一种补充或者延伸。管理者是个粗心的人，下属反而可能需要心细，上司是个容易冲动的人，下属反而需要理性，这样才能长处嫁接，所以员工个性与上司个性匹配非常重要。

4、员工价值观与企业文化匹配

员工价值观是怎样的，与自己公司崇尚的价值观是否匹配这一点很重要，可实际在面试的时候，却常常被很多面试官忽略了。

匹配是多方面的，就像脚和鞋子一样，做不同的事情、出席不同的场合需要选择不同的鞋子，不管选什么鞋子，匹配都是最重要的。鞋子是否匹配，只有脚知道，绝不是由旁观者说三道四可以评价和确定的。企业需要什么样的人，只有用人的自己清楚了，才能找到真正合适的人。有能力的人多的是，匹配才是关键！所以，一定要对雇主提供的职位进行详细了解！