正如许多专业服务人员一样，猎头顾问也经常为“控制”的问题感到困扰。就像医生致力于“控制病人”、律师致力于“控制委托人”一样，猎头顾问则绞尽脑汁来“控制候选人”。

就业务方面，比较实际一些地说，你要“控制”其他人的行为远比控制一辆暴雨中在打滑的公路上飞驰的汽车困难的多。也就是说，林林总总的客观因素将会作用在你候选人身上，影响他们选择的方向。你的最佳选择就是运用正确的工具，不断地演练以达到你的目的。换句话说，你的控制程度是相对于外界因素变化而变化的。

那是不是要你完全放开手，放弃控制呢？并非如此。对于任何事，你都应该尽可能早的建立并保持控制。你对候选人的控制越合理，你的潜在收入也将会随之增加，道理很简单，你能尽早筛去那些没有实际价值的人，以免浪费时间。

为了标准化候选人的挑选程序，你可以制定审核他们资格的问题，以此来辨别良莠。标准化之所以重要是因为它使我们能够对候选人进行客观的评估。 

当然，候选人的真实价值很大程度上取决于市场购买力，并且只有你把他介绍给几家客户之后才能做出判断。当他已经被推荐给六、七家客户，或者参加过两三次面试之后，仍然没有人对他感兴趣, 那很可能就是你赶鸭子上架了。