我们都知道，机会总是留给有准备的人的，面试也是如此，面试前需要准备的很多，但有一条必须要做，那就是了解你的目标公司，只有知己知彼，方能百战不殆。

那么，怎么在面试前快速的了解一个行业或者一个公司的信息呢，这跟读经济学书同样的道理，我们首先要做的是：正三观！所谓的做行业研究，不管是我们所研究的，还是我们所想知道的，一起来学习下！

1. 这个行业是怎么挣钱的？ 2. 这个行业现在能不能挣钱？ 3. 这个行业以后能不能挣钱？能挣的话，那能挣多久呢，又需要多久才能挣呢？4.这个行业挣一笔钱又需要多久？周转长么？5. 这个行业挣钱容易么？风险大么，是不是挣了钱把人都整进去了呢？靠周转？资本金？大数量？大体量？高负债？还是高科技？ 6. 行业乱不乱？是监管严重，灰色监管，还是江湖呢？是站着挣钱，躺着挣钱，还是弯着挣呢钱。

由于总策略的需要，我们无法做到少而精，走的就是大而全的路线。不管怎样，首先要求并不是你对行业的了解，而是对于商业的敏感。这里所谓的商业敏感，就是你在研究的过程中，要第一时间嗅出来这个行业的命门在哪里，换句话说，就是要清楚的了解到这个行业能不能挣钱，以及能挣钱的点又在哪里？

所以，在这里我们拼的其实是对商业以及商业模式的理解。我们并不在于要学会多少专业名词，只是要知道这个行业怎么挣钱？能不能挣钱？

我们主要从以下几点进行了解，这里按顺序来讲解：

 一、读新闻

 要想一个个行业？首先要读100条不重复的新闻。主要读那些行业排名靠前一些的，行业大事，行业政策，行业八卦等信息。读不懂的行业名词一定要记下来，看到的时间排名比较靠前的行业政策，也要记下来。行业领军企业，一定要记得。行业快破产的企业，必须记得。并且一定要带着商业模式的框架去读，找其中的关键点。

二、读卖方研究报告

读了行业新闻接下来就可以读卖方研究报告了。读卖方研究报告要这样读：

1. 先读行业内研究。

事实上，卖方的行业研究分几种不同的研究方法的。所以，首先必须要先找个比较新的，可以研究全行业的。然后带着商业嗅觉弄懂挣钱的周期，挣钱的点，挣钱得难易度等。读完之后你就对行业有了一个大概的了解。如果其中遇到什么不懂的行业名词，首先要要记下来，然后去了解，弄明白。

2.读行业周报。

行业周报通常数据较多，这时，你最好是多读几家不同的卖方，便于了解大家都在看一些什么数据，这个时候我们就要开始查每个数据的统计结构，采数据的点，重要程度，是否靠谱，然后结合特殊行业要求，比如说，有的行业要存贷比，有的行业要看库 存，有的行业看沉淀资金，有的行业看周转。那么，这个时候就是我们第一轮设计现行指标的时候。

3.在读新闻的时候，你应该已经记下了哪些行业靠前，哪些行业靠后了吧。

然后找几份招股说明书看。千万要记得不仅要看内容，风险提示，还要看是谁做的，还要清楚是谁写的，另外，还要知晓，所在的地区以及老板是谁，老板是继续专注本职还是投身到房地产的滚滚红潮中了。所以说，靠后的行业一定也要看，看看他在初期到底干的是什么。

4. 读这些公司的深度研究和近期研究。

首先你先读深度研究，深度研究一般是在这个公司转型，例如并购了一个公司，添加了一个产业链之类的时候发的，然后结合时间前后和价格，看看这个转型到底是真还是假。对公司有什么影响影。此外，你可以查一下公司换过几个高层，董事和经理等等。因为我发现，不管是多么好的公司体制，换高层和高级经理，这一定是有影响的，只是影响大小的问题。

再则呢，读一下给这个企业做承销时券商的首次报告。读完后，好好查一下这次承销中谁落选了，然后再读一下落选的券商的首次覆盖报告。把这些读完后，最后再查一下这个企业的负面新闻。看看到底是哪里出了问题，是行业呢还是老板。如果是老板的问题那就直接PASS掉，如果是行业的问题，就要特别注意。

读公司研究中的数据：这个你可能没有一个准确的数值，在这呢，你只需把各个公司进行类比，然后做一个大概的估值。但是，心里一定要有个谱。每个行业要看重点数据。

三、吃饭，电话，喝酒，聊天。

 首先你要清楚，你去了解企业，并不是真正意义上的调研或者是访谈。我就只去聊天的。那么，找谁聊，怎么聊这里很关键的。 下面我也按顺序来讲一下：

1. 在前面，你读了那么多的行业数据，想了很多，自然也了解了很多，但是肯定你也有许多你不懂的问题。

这个时候，你可以打电话到3种券商或者经纪的研究员那里然后，把你对 于盈利点和风险点所有的疑惑， 在打电话之前，你脑袋中首先要形成自己的一套逻辑，如果对方是跟你相同的，记得，对方反对你的，你要想是自己想错了，还是有别的什么原因？如果谈的还比较开心，有时间就可以约一下，进行更多的了解与咨询。

行业大腕。如果你对这个行业有一定的了解，就可以约几个行业大碗，面对面的交谈，谈谈你自己的见解，或许对方能够给你提供更好的建议。

各行各业的好朋友。此外的话，你有时间还可以约上各行各业的好友，进行深入的交流。

2.整理

最后就是写报告和整理了。我一般会弄个白板然后在前面发呆，把盈利能力，风险点风险水平，上下游链，政策法规都整理 一遍，一边整理一遍让别人继续补充。

3.跟踪

如今行业类型很多，更多地行业已经是交叉性的。例如金融行业对重资产和轻资产行业的影响；互联网对金融的影响，房地产对互联网用户增量与电信行业的影响；科技行业的发展对于互联网的影响进而对医药行业的影响。做宏观的好处是在大脑中是一张地图，各个行业可以串联起来，最后方能做出最好的选择。