市场需求是任何行业和企业的生存依据。如果你有专业的服务、合理的价格、娴熟的专业操作，却一直在为根本不存在的需求而努力，那么结果必定是一无所获。市场需求包括公司规模的增减外包业务的推广和先进技术的使用，等等。

作为猎头，同样需要确定好所服务的行业领域的市场需求以及招聘需求，那么猎头如何来判断一个行业的需求呢？或许，你可以通过以下几个标准来进行测定：

1. 财务稳健。你所在专业领域内的大部分企业是生意兴隆还是资金短缺？

2. 成长性。在你的专业领域里的企业属于刚刚起步，还是即将日暮西山。

3. 政府支持。在你的专业领域里政府有无通过采购、新建、设立基金的方式投入资金发展该行业内的企业？

4. 行政法规。新的法律（诸如有关环保、安全、税收调整或进口关税）对你领域内需求的影响是积极的还是消极的？

5. 法律诉讼。最近是否有相关的法庭裁决（和由此引发的商业后果）会影响到你领域内的企业？

6. 人口统计。某个地区是否会有明显的人口增长（包括流动人口和当地人口）？如果有，而且你的专业领域又碰巧是酒店业或零售业，那么例如大量的旅游、休假等活动就会给你带来特别收入。

7. 新兴科技。产品设计、生产加工、车间自动化和管理的进步是否会要更现代的人才？如果是，就会产生对猎头业务的需求。

无论是做猎头还是其他行业，寻找需求并满足需求都是成功的基础。