谈候选人的offer等于踢足球时的临门一脚，“姿势”对了马上就能拿下一分。可不少猎头却都折在了这儿，原因是自己没有亲力亲为，而是让HR与候选人直接谈了offer。有资深猎头称，让HR来谈offer谈崩的比例达58%以上！

有的猎头可能觉得，让HR和候选人直接沟通更好，少了自己在中间当传话筒，也少了麻烦。但是，这种想法却是大错特错的。为何？因为，当HR与候选人直接谈offer的时候，在候选人面前只有两条路：一是接受，二是拒绝。可不管候选人做出哪个选择都不合适，同时，候选人也有产生很不好的感受。缺少了猎头在中间的协调和润滑作用，双方的谈判少了转圜的余地，自然容易谈崩。

作为HR，与候选人谈offer的确是他们分内的事，但猎头推荐的候选人与主动求职的候选人还是有所不同的，谈判的技巧和重点也不一样。如何HR能够把握好分寸尚可，一旦遇到不专业的HR则谈崩的可能性极大。

对于猎头来说，在HR和候选人之间起到桥梁和纽带的作用，这个作用当然要维持在整个推荐过程中。也只有猎头自己把控着整个流程，才能对成单更有把握。当然，这也要求猎头要有足够的内功，候选人现有薪资、预期薪资以及真实想法都摸清，让HR和客户可以充分信任你。

智乐聘提醒：候选人的offer同时还是智乐聘做单的猎头推荐领赏的凭证，猎头需要将候选人offer上传至平台才能进行领赏申请，所以请确保您对候选人offer的把控。