◆ 智乐聘CEO李熔峰

文| 铅笔道 记者 汪晨

►导语

在误打误撞进入国内猎头行业前，李熔峰只帮国内企业引进外籍专家，收获了华为、海信、海尔等大型制造企业客户。

这些大企业客户并不满足于外籍专家，想让李熔峰介绍国内高级人才。“外国专家都招来了，为什么不试试国内呢？”

踏入这个行业后，他发现了问题。

企业HR普遍希望降低猎头费用的同时，仍能招来高水平人才。“制造业近年来普遍利润下滑，他们对于控制人员招聘成本的需求愈发强烈。”

猎头手中握有大部分高级人才资源。而国内猎头行业散乱，5万多家猎头公司，覆盖了三十万的从业人口。“也就是说，每个猎头公司平均才5~6个人。”

李熔峰有了点子：绕过猎头公司这一中间环节，直接对接个人猎头和企业。“如此，企业的猎头费用被降低，还能重新分配猎头的收入。”

去年11月，“智乐聘”平台上线。企业可在平台发布职位悬赏，个人猎头可向企业HR推荐人才资源。

截至6月，平台已聚集178家企业和1000名猎头，且在不断增长。当月平台的订单数为20单，单月营业额增长至55万元。

猎头的费用也得到了重新分配。

“现在平台上，猎头平均每单能拿到1.5万元，企业悬赏金额通常为聘用人才年薪的8%~10%（原本为25%左右）。等于帮企业降低75%成本的同时，还把猎头收入提高近3倍（北京普通猎头一月收入5000~8000元左右）。”

注: 李熔峰已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

绕过猎头公司

“熔峰，你说你都介绍了这么多外籍专家过来了，能不能再帮忙介绍几个国内的高级人才？”一位大客户的HR打来电话，向他提出了这样的请求。

李熔峰有些犯难，不敢贸然接单，只得婉拒。“我们没做过这种业务，超脱能力之外了，不好意思哈。”

此时，他是鼎峰咨询的创始人。公司10个人可帮大型制造业企业引进外籍专家，2014年的营业额近千万，海信、美的、长城汽车、一汽均是他的大客户。

随后，大客户的请求逐渐增多，李熔峰已难以推脱。“那年制造业不太景气，企业裁撤基础人员后，非常缺乏中高端的技术人才。”

他转念一想：如果把这些大客户的单子交给小猎头公司，是否能找到高级人才？

他最终接下了大客户的请求。

一段时间的业务对接后，他了解到猎头行业的一些问题。

一般来说，猎头公司大多按招聘人才年薪的25%收取费用。这意味着，找20万年薪的人才，需要支付5万的成本。

企业HR并不愿支付如此高的费用。他们希望降成本，用更少的钱换取更优质的人才。

“比如HR就只有5万块预算招一个20万年薪的人，但来了一个35万年薪的人，老板想要，可猎头的费用随之升高了，HR的成本就没法控制了。”

猎头公司自身也有问题。行业散乱，猎头公司数量多，质量参差不齐。5万多家猎头公司，覆盖了三十万的从业人口。“也就是说，每个猎头公司才5~6个人。”

但关键的人才资源都在一个一个的小猎头手上。猎头公司覆盖范围有限，没法发挥他们的全部效应。“每个猎头公司的猎头少，所能得到的客户就少。这样猎头手上十个简历可能只有一个能对接上，其它的都浪费了。”

李熔峰思考，要是绕过猎头公司，建立平台直接对接全国的个人猎头和企业，效果会如何？

去年5月，他找到一家外包团队，花40万元搭建了“智乐聘”网站。11月2日，网站悄然上线。功能简单：企业可发布职位悬赏，猎头可推荐人才资源。

◆ “智乐聘”首页界面

此时的李熔峰并没期望马上产生订单，只在百度上做了些许推广。“那会儿是招聘淡季，刚有客户和猎头注册。我们本来的打算是来年3月再招聘客户经理，先去了解客户需求后再开展业务。”

但出乎意料的是，订单自行产生了。

第一笔订单

11月，平台第一笔订单出现。招聘方是济南一家小型软件开发公司，需要一个5年以上经验的JAVA工程师，悬赏1万元（80%给猎头，20%给平台）。

很快，一位深圳的猎头接下了单，并推荐了一位在青岛工作的工程师。由猎头电话沟通了解双方的意向，安排面试时间。

最终，公司以18万年薪聘用了这位工程师。

这份订单让李熔峰感到惊喜。“一般猎头只有当地人的简历，这个深圳的猎头恰好有青岛工程师的人才资源，并介绍给了济南的企业。我们无意间实现了高级人才的跨地域流转。”

事后，李熔峰分别打电话给客户和猎头，问起他们使用平台的感受。

客户说，此前聘用猎头成本太高，公司规模不大也花不了这么多钱。但在传统招聘网站，HR耗费3个月也没能找到合适的人。“在这里，一个星期就完成了签约。”

猎头说，他只在深圳做了半年猎头，一月工资4000元。但做了这个单子后，他能一次性拿到8000元，闲置在手中的青岛人才资源也得以利用。

积极的反馈坚定了李熔峰的信念。他在大连（公司总部）招聘技术、产品经理和客户经理团队，加大投入力度。

今年3月，“智乐聘”项目正式启动。李熔峰选择原先擅长的制造业领域为切入口，对接美的、长城汽车、vivo手机等大企业；同时在熟悉的北京上海市场组建销售团队，吸引全国各地的猎头。

◆ “智乐聘”职位悬赏界面，互联网人才也是“智乐聘”的主攻方向，以配合制造业的互联网化趋势。

商业模式就此确立：绕过猎头公司，集合全中国的个人猎头，为企业推荐合适人才，“让企业用想花的钱，找到想要的人”。

优化运营机制

项目启动后，李熔峰对平台运营机制做了优化。

一是加强了猎头与企业关系，明晰企业招聘需求。客户经理会为企业建立项目组，对接HR和猎头，建立稳定的业务关系。同时，客户经理会对企业做详细调研，熟悉每个企业的文化，了解各个职位的具体职责和能力。

二是加入猎头评价体系。根据猎头的推荐成功率和推荐简历数量，平台将猎头分为5个档次。根据档次不同，猎头能拿到60%~80%不等的赏金分成，剩余款项分归平台。

由此，猎头的利益被重新分配。

李熔峰给出了一组数据。“北京一年以上经验的猎头工资加分成大约是5000~8000元左右。在平台上，猎头平均每单能拿到1.5万元，企业悬赏金额通常为聘用人才年薪的8%~10%，等于帮企业降低75%成本的同时，还把猎头收入提高近3倍。”

当下，团队共有客户经理8人，还未大规模扩招。李熔峰打算在7~8月招聘20人，每人对接20~30家企业。

◆ “智乐聘”团队合照

今年3月，平台产生4笔订单，并获得大连道和资本150万元的种子投资。

截至6月，平台已聚集178家企业和1000名猎头，且在不断增长。当月平台的订单数为20单，单月营业额增长至55万元。

一年内，李熔峰打算扎根在制造业和互联网领域。“猎头要做到精准推荐，需要对行业有深入了解和行业经验，先在熟悉的领域做好当前业务才能站稳脚跟。”

未来，“智乐聘”团队打算开发猎头与HR的简历、人才管理工具，提高用户的粘性。

精准推送功能也处在开发计划当中。李熔峰想做到的效果是：企业发出职位悬赏，平台能根据算法自动推送给拥有合适人才资源的猎头。“最佳状态下，一个小时内帮企业找到合适的猎头，72小时完成面试，一周之内就让人才就职。”

构思未来计划时，李熔峰曾想过一个问题：是否能够绕过猎头，直接让高级人才与企业对接？

思考再三，他放弃了这一想法。“有5年以上经验的中高端人才基本不会主动发简历，所以还是需要猎头从中搭桥，这也是猎头的价值所在。”