有些猎头认为，只要候选人接受了企业offer，双方就已经达成了雇佣协议，成单也稳操胜券了。

然而，猎头需要明确的是：1、成单的节点不是候选人接offer，也不是候选人入职，而是候选人过保（保证期一般为3个月，90天）；2、offer对于候选人来说并没有约束力，即使接受了offer也是可以不去入职的。

如上图所示，offer只是企业对候选人签订合同（劳动合同）的邀请，而只有候选人和企业签订了劳动合同后才建立了雇佣关系，并且受法律约束。

那么，当候选人出现接受了offer又不想入职的情况时，猎头应如何处理呢？首先需要确定候选人不入职的原因。

一种情况是候选人被原单位挽留后，不转职了。那么着手点就是原公司提出的挽留条件。如果是薪资待遇的提高，则可以转向跟新公司协商是否愿意也提高待遇以获得该候选人。如果是其他方面，猎头也可以同样以其为条件与企业沟通。最重要的是企业是否看中候选人，并且愿意提升条件留住候选人。

另外，猎头可以提醒候选人，即使被企业留下，但难保候选人还能得到以往的信任，同事、领导的立场也会有所变化。另外，在猎头行业也可能留下“爱变卦”的评价。

另一种情况是候选人被其它公司“抢”走。与上面处理情况类似，猎头需要掌握对方能够抢走人的筹码，并与企业协商看看是否愿意付出同样的筹码赢回候选人。

有时也会有候选人尽管签了offer但考虑后觉得不合适不想去了。这种情况猎头要充分掌握候选人的心理变化，明白候选人转职看中的是什么，因为什么会改变选择，什么是他转职的最大动因。

归根结底，猎头一定要对候选人有足够的了解和跟进，不要把候选人当成商品，推荐出去就不管了，而是真正用心负责地为候选人寻找适合的岗位，找到更好的平台。只有猎头的用心，才能让候选人愿意交心，不论做出什么决定都会考虑到猎头而有所顾虑。