如今很多公司都在使用猎头渠道，也深知猎头存在的价值，有些公司甚至要求猎头的推荐必须配有关于候选人的推荐报告才会接受。这可不是HR的苛刻要求。

试想一下，如果一个猎头连候选人的推荐报告都不写、甚至写不出，何谈为职位推荐合适的候选人，又何谈提供专业的猎头服务呢？

那么，什么是推荐报告？

推荐报告是猎头针对不同职位，将一个候选人的通用简历根据职位的招聘要点进行精华部分的提取，呈现给HR。

为什么必须要写推荐报告？

首先，猎头不能直接使用候选人提供的简历进行推荐，候选人写的简历只是针对自己的经历，而不是针对任何一个职位。

其次，推荐报告是我们直接将候选人优势展现出来的方式。我们不要把挑出候选人优势的工作留给HR，而是需要猎头先来完成，这是我们的存在的价值。

最后，推荐报告是证明猎头对候选人和企业负责的直接表现。通过推荐报告企业可以直接看到一个猎头的专业水准，并决定是否信任他推荐的人。

智乐聘实例：她用一份推荐报告获得企业认可

金玲是8月下旬加入智乐聘的SOHO猎头，在7月离职的她原本打算休息下找新工作，偶然机会得知了智乐聘，想着可以利用这段时间在平台上做做单。

尽管只是试试效果，但金玲并没有随便应付，大猎头公司的从业经历，让她依然保持着专业认真的工作态度，不论是推荐报告还是案件跟进，金玲都不敢马虎。

据了解，在9月，金玲推荐的候选人中有3人获得了企业offer。

金玲的咨询顾问maggie评价道，金玲是个特别认真的人，看她的推荐报告就知道了，不仅信息一目了然还很规整，HR看了也舒服。现在只要是金玲推荐的人企业都会先去审核，面试率也相当高。这就是良好的工作态度换来的企业的信任。

金玲写的推荐报告及整理的候选人简历

从上图可以看出，金玲所写的推荐报告并不是辞藻华丽，内容丰富，而是从候选人实际从业经历着手，详细地将人才的优势、专业技能等内容罗列出来。

有过专业培训的金玲，对推荐报告有自己的要求和心得，推荐报告要写出候选人的优势、技术要点、项目经历，以及个人基本情况。

候选人通常不会写简历，或者说不会写推荐自己的简历，有时就几句话的描述，猎头要通过对候选人了解为其量身定制针对某个职位的简历。内容不能过于粉饰或有虚假部分。

“在智乐聘做了一阵单子后，觉得这是个很正规也很专业的平台，与咨询顾问间的沟通也很顺畅，让我觉得这是个可信任的平台。”金领说，自己在猎头行业还是个新人，原来的猎头工作收入并不理想，没想到在智乐聘成一个单就能有过万的收入，很惊喜。

做单过程中，谈薪或是候选人出现问题都会有咨询顾问帮助解决，这让像我这样的行业新人有了依靠和支撑，很多时候我想放弃了她们却仍在坚持，帮助我找到解决办法。

金玲说目前已经在智乐聘做出了一些成绩，先不急着找工作，专心做智乐聘的职位。

金玲说：“要想做好猎头工作，首先你得有热情，主动去沟通、去解决问题；其次，别急着投简历，先了解下职位，企业到底需要什么样的人，把握好方向再找人。我通常会把候选人当朋友来相处，真心相待，这样候选人也会充分信任你，这对后期谈薪等工作会有很大帮助。”

下面，我们再用智乐聘统一的推荐报告模板为大家展示下推荐报告的书写要点。

推荐报告在推荐候选时起到至关重要的作用

推荐报告能够最直接地将候选人的亮点和企业的需求联系在一起，帮助企业快速做出判断。同时，有推荐报告的简历在HR进行转发时则起到非常重要的作用。

通常技术人才在HR进行筛选后还需要给技术部门领导进行审核。推荐报告可以直接影响技术领导在相对比较忙的情况下能否最快速度看到这个简历，并且有意愿进行了解。

推荐报告是我们专业度的表现，不写推荐报告，不进行推荐前的沟通，就没办法根据候选人与职位的匹配度进行推荐，只能盲推。出现问题也没办法进行交涉，还需要浪费大量精力，最终导致做单不成，业务水平不提升，一无所获。

完成推荐报告的过程也是我们判定候选人与企业需求匹配度的关键动作，通过对推荐报告内容的沟通可以让我们找到最佳的推荐方式。