问：你是什么时候开始在智乐聘平台做单的？

Lucy：我是9月初了解到智乐聘的，刚开始并不知道这个平台，但是通过智乐聘咨询顾问的介绍，了解到平台的理念不错，就开始做单了。

问：以往是否也在猎头平台做过单？

Lucy：做过，以前用过的猎头平台反馈太慢，推荐了人没有人去跟进，就不了了之了。对比之下智乐聘做单反馈要及时得多，包括跟咨询顾问、客户经理我们之间的沟通都很及时、很顺畅。

问：刚刚成的这一单，你有什么跟大家分享的经验和心得。

Lucy：我现在是兼职猎头，只做IT互联网的职位，所以在智乐聘我也从自己擅长领域里选职位。

做单前要对JD进行分析，读透职位的几个关键点，这样才能有明确的方向。同时，要看企业的背景，这个很重要。像我刚成单的这个秉坤的PHP职位，秉坤属于互联网领域技术型公司，那么你的候选人就不要在传统行业去找了。我给职位一共推荐了4名候选人，全部被邀约面试了，这说明前期对JD以及招聘背景的了解很重要。

还有一点是在智乐聘平台做单的好处是，你有任何问题都可以找咨询顾问或客户经理帮你解决，比如了解企业的招聘需求，职位的找人关键点等等，她们要更了解。

问：这一单过程中有什么难点吗？你是如何攻破的？

Lucy：推荐过程还算顺利，最后在谈薪环节出了些状况。候选人对企业给的薪资待遇不太满意，觉得偏低。这时你就需要从候选人的切身需求去谈。比如我的候选人对平台有要求，并且想要带团队的机会。而秉坤所招聘的岗位正是需求可以带人，作为团队leader的存在。这样的机会正符合候选人需求，所以最终接受了offer。

问：首单就有1.8w多的收入，现在也拿到了9,000多的第一笔赏金，感受如何？

Lucy：在智乐聘做单收入还是不错的，要比在公司做单提升不少。当然，想在平台做单光靠现有的资源是不行的，还需要线上+线下去做，通过简历平台和社交的积累，才能保证以后的成单率。

问：你对在智乐聘做单有什么心得跟大家分享？

Lucy：我认为做猎头，不论是线下还是在这种做单平台最重要的就是努力，不放弃。很多人在猎头平台做单都是做做看没效果了就跳到其他职位，这么做单肯定没有结果。猎头还是要专一地去做单，只做一个领域，某几个企业的几个职位，专注去做坚持才会有结果。

我今年初才开始做猎头，最开始也没有方向，然后通过自己了解行业，做功课，学会把职位看透，同时发现跟候选人沟通也很重要，要学会把握跟踪候选人，有把控候选人的能力。

结语：在猎头价值日益凸显的今日，如何能将猎头价值最大化，将猎头手中人才资源充分利用起来是智乐聘一直在思考并实践的问题。

许多猎头盲推、乱推一番之后反而埋怨职位不靠谱，然而通过智乐聘的回访调查发现，能在平台出成绩的猎头并不是多么资深、多么大咖的猎头，而是把在智乐聘做单当作一份工作，把成单作为目标，认真去做，坚持不懈。 

就如今天与大家分享的Lucy一样，只要肯用心做，谁都可以成单。既然你决定花费时间精力去做，为什么不去做好呢？悬赏招聘，打造全国最自由快乐的猎头团队，我们是认真的！你呢？