杨笑，外号小木，智乐聘的段子手、表情帝，人如其名，是大家的开心果。小木还有一个身份——智乐聘资深猎头咨询顾问。

截止目前小木已协助50多位SOHO猎头成单，最高单笔拿到近4w赏金。小木的口头禅就是：

最近，智乐聘SOHO猎头团队加入了不少新伙伴，在做单时也出现了各种各样的问题，作为拥有丰富成单经验的小木来说，看在眼里，急在心上。所以，特将精心整理的智乐聘成单心得分享给大家，希望帮助更多的猎头伙伴找到好状态，多多成单，多多拿钱。

大家好，我是杨笑，也是小木。看到最近不少新朋友加入，也有不少还没成单的猎头找我问究竟怎么才能成单，为什么在平台成单这么难？那我就分享一下我在智乐聘带领SOHO猎头成单的经验吧。（此处应有掌声）

首先，我说下很多猎头在平台不能成单的原因。

1、不专注，推了几封简历后没有反馈或者反馈不好就放弃；

2、精准度不够，不去了解企业究竟要找什么样的人，也不与咨询顾问沟通；

3、乱推、盲推，手中有简历就给职位推荐，乱试效果造成恶性循环；

4、只想轻而易举拿赏金，不爱做难单。

其实总结起来就是态度问题，很多猎头没有把在智乐聘这种平台做单当成一回事，只想用手里现成的简历试效果，能成最好，不成就算了。那我劝有这样心态的猎头就不要期望能出什么结果拿到赏金了。

根据我协助猎头成单的经验，我发现成单的猎头也有几个共同点：

1、专注、努力，一个职位至少会推荐3个以上候选人，获得3-4个面试，成单1-2人，这是成单猎头普遍的一个比率；

2、对候选人的把控能力很强，把握候选人每个关键信息，像薪酬情况、离职原因等，知道候选人要什么；

3、与候选人保持很好的粘性，获得了候选人的信任，其中能给予人才专业的服务和建议是关键。

我合作的很多猎头都不是所谓的大咖或是什么百万猎头，有的刚刚入行，有的甚至只是从事人力资源相关的工作，并没有什么猎头经验。

而他们之所以能够成单，一方面是因为有很好的态度，懂得坚持，奔着出结果赚到钱努力；另一方面跟我的联系很密切，有什么问题一起沟通面对解决，有时我们还会一起学习某个职位的专业知识，共同进步。

我觉得这是在平台做单最好的状态。即使暂时没有出结果，你也会在这个过程中积累人脉，更了解行业、职位，这都是为后续成单做的铺垫。

最后，对还没成单以及新朋友我有一些建议：

首先，你开始在智乐聘做单前请先想好你是来干什么的？如果只是打发时间或是碰运气，那就别抱太期望，没有付出何谈收获？

其次，如果你想在平台做出成绩赚到钱，就请专注地做单，同时操作的职位不要超过3个，贪多嚼不烂。

再次，出现问题时一定要与顾问直接沟通，我们会尽全力帮助你解决问题，协助你完成推荐。如果有不便操作的环节，我们也可以帮你跟进、促成。

最后，不仅仅是做单，做任何事都应该保持好心态，虽然在平台做单没有KPI的考核，但你也投入了时间精力，那么为什么不把它做好呢。小木会与我的团队在背后全力支持大家，请大家在成单的路上一路狂奔吧！:）

杨笑，智乐聘咨询顾问

2016年12月2日