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年底淡季来了,猎头如何说服候选人跟我走!

发布时间:2016-12-26   来源:智乐聘  作者:侯苗苗 浏览量:1527

别被“年底跳槽热”的伪命题忽悠了,猎头行业正在经历淡季!

年底了,有的行业忙着年底促销好不热闹,有的行业准备偃旗息鼓来年再战。而招聘行业再次刷起了“年底跳槽热”的话题。 百度搜索“年底跳槽”竟有1,610,000个搜索结果。



年底真的是跳槽频发期吗?

据智乐聘对猎头进行的调查数据显示,会在年底选择跳槽的候选人仅占20%-30%,许多候选人会以“等年终奖”、“看机会再考虑”、“年后再看”等理由回绝在年底推荐职位的猎头。

所以,所谓的“年底跳槽季”or“年底跳槽热”只是人们想当然。那么,真正的跳槽高潮期是什么时候?

应该是“年后”,确切地说是“农历年后”。这其中一大原因就是年终奖。很多公司发放年终奖的节点是在完成一年度业绩后进行考核评定,之后又到了农历年,所以很多人都会在拿了年终奖过完年回来后再准备跳槽,也就出现了“金三银四”的跳槽高峰期。

年终奖真的那么重要吗?

很多猎头在年底找候选人时遇到的难题都是等年终奖。那么,年终奖对于候选人真的那么重要吗?分人。

越是薪资低的人越看重年终奖,比如年薪是12W,年终奖是一个月工资也有1W,候选人想要跳槽也得考虑考虑值不值。而越是薪资高的人,越看重机会、平台,加上跳槽后薪酬会有一定涨幅,相对的年终奖就没那么重要了。

那么,在年底,猎头要搞定候选人首先你要明确人才目前是什么薪资水平,为什么想要跳槽?因为什么可以跳槽?这样你才能有的放矢,去抓准职位是否有可以撼动候选人的点。

年底应如何说服候选人?

如上文所说,很多人才会在年后开始考虑跳槽看机会,这时也来到了招聘旺季的“金三银四”。很多企业完成了年度的招聘计划,会在此时放出招聘需求。然而机会越多也证明竞争越多。所以,猎头行业一直流传的“年前面试,年后入职”并不是空话。

如果候选人有跳槽的想法,应该什么时候开始看机会?是等拿了年终奖过完年回来后,稳稳当当地开始看机会,跟更多一样在这个时间考虑跳槽的人PK?还是在年底就开始看机会,提前面试,熟悉公司和行业情况,等过完年直接入职新公司,比其他还没从年假余味中回过神的人早一步呢?

要知道,在年底还在招聘的职位一定是企业最急缺的岗位,都是些刚需职位,这时候候选人去面试往往可谈的空间更大,而到年后跟众多候选人一起被面试时,拼的可能只有硬本事了。

猎头要把以上候选人可能会面对的问题意淫讲清楚说明白,让候选人自己判断该什么时候开始看机会、面试,做好转职准备。

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