有些猎头为了成单会用“人海战术”,大量地推荐人觉得“肯定会有一个被HR看中吧”。殊不知这既是浪费自己的时间精力也给HR增加了大量工作,完全没有体现出猎头的价值。对于HR来说,猎头就是帮助他完成人才寻访、筛选的人,是给他减轻工作量的人。所以,猎头一定要进行精准推荐。今天我们请在智乐聘平台已经成了3单的sandy给大家讲讲她如何能做到推荐成功率70%+。
找准擅长的领域 有focus地做单
如何才能做到精准推荐?sandy说:“猎头一定要先找准自己擅长的领域,即使平台上有很多悬赏非常高的职位,但不是我的领域,不是我擅长的领域我就不会动。我只针对几个职位做精,有focus地做单才能更精准。”
尽管sandy算是获得红包奖励最多的猎头之一,但在她看来红包职位是平台的一种奖励手段,可以获得红包当然很好,不过自己不会只挑红包职位做,专注在自己的领域内,精准推荐获得丰厚赏金更好。
与咨询顾问紧密配合 学会读懂反馈
在互联网平台做单,sandy认为平台上的职位质量和反馈很重要。尽管当初只是想试试看智乐聘平台的效果,不过与sandyOHO猎头咨询顾问杨笑的默契配合让sandy对智乐聘越来越有感觉。sandy说:“我的顾问杨笑给我的反馈都很快、很准,一直帮我推荐可以做到职位,给我一些做单指导。加上职位质量比较靠谱,HR的反馈也比较靠谱,所以目前看来平台用得还蛮好的。”
另外,sandy认为精准推荐是成单的根本保证,猎头要学会在HR 的反馈中做总结、调整方向,这样推荐才能越来越准。起初sandy的推荐成功率并不高,推荐的候选人也会有这样或那样不合适的地方。不过sandy会在每次获得反馈后调整推荐,或是寻求咨询顾问的帮助,商讨更精准化的方向。sandy说,如果想要结果,就必须坚持不懈。
