相信很多猎头都遇到过这种情况：找到了自认为很适合该职位的候选人，推荐给企业面试后，企业反馈却觉得不合适。可是明明更方面都符合企业的要求啊。

这里需要提醒猎友们的是，企业用人除了专业技能、职业经历的要求外，决定是否聘用一个人的决定因素还有很多。其中很重要的就是用人喜好。

领导不同，带出的团队风格也不同。同一个部门的员工会有很多相似的地方，属于一个团队的默契，这对于新成员的加入十分重要。企业招聘绝不仅仅是招聘条件与人才应聘条件的匹配，有时候人为的因素影响更大。

所以，猎头在推荐候选人的时候不仅要明确企业招聘的硬性条件，还有挖掘招聘部门的用人喜好，也可以说是招聘部门领导的用人喜好。你或许会觉得这并不是一件容易的事。但你可以通过企业HR打听了解，通过与部门领导的直接沟通探索捕捉，甚至可以直接发问：您的团队是个什么样风格的团队？您更喜欢用什么样的人？这可以帮助我更快地找到你想要的人。

除了部门领导的用人偏好外，在需求确认时，还要考虑如下因素：第一，岗位所在团队的状况，是成熟团队还是新组建团队，或者是成长团队，因为不同的团队类型对候选人要求也是不同的；第二，这个岗位在团队中价值定位，是按部就班的“人在”、是培养型的“人材”，是发挥专业能力的“人才”、是创造高附加值的“人财”，还是具有关键作用的“人物”？不同的定位对同样的技能要求深度也是不同的。

智乐聘曾经有个案件，候选人技术方面非常符合职位要求，但却被HR回拒了，原因是觉得候选人太闷，不够灵活，怕与团队配合不好。

所以，猎头推荐人才不要只看JD里的那些内容，更需要看的是招聘部门主管的关乎“人”的一些东西。这往往可以帮助我们更好地为企业找到合适的人。