我们现在看到很多招聘信息上，薪资待遇一栏都写着【面议】。这说明企业“学聪明”了，不会用定岗定薪的形式限制更多的人才来面试，同时也更开放地面对人才的薪资了：如果你技高一筹，公司愿意给予更多，相反如果你不达标，那么公司也不愿意付出与你能力不匹配的待遇。

这对于猎头来说，我们前期要做的功课也更多了。企业可以给出的薪资范围和全部的福利待遇，人才现在的薪资待遇情况和期望值。把握了双方的想法，在推荐初期就要做好适配。

另外，猎头需要注意的是，一个职务的报酬并不只体现在薪资上，当企业与应聘者在薪资上的看法不同时，企业可以量化其他福利，以减少双方的分歧。例如，猎头可以向应聘者分析，虽然职务的基本底薪比应聘者的预期低，但是企业的佣金及年终奖金比一般企业高，想办法在不提高薪资的情况下，让应聘者看到一个职务的真正价值，以增强对应聘者的吸引力。

此外，猎头可以仔细聆听应聘者的说法，了解他们重视的其他条件是什么，以尽量满足他们的要求。对某些应聘者而言，弹性的上下班时间、休假、培训的机会等，虽然不是直接的薪资报酬，但是可能也是他们决定是否接受一项工作的重要参照。